府城的时候也才辰时早，加上拉，到。三人出发的范进有牛车，不用人力

费，三人赶到繁排开。交了入城华路段，挑了个路口将碗杯一致

这是为了给别人试喝。

悉的地方买东西，没喝熟过的轻易不会尝试阿娘说他而人一向是习惯了，没有口碑和回们今日是第一次卖头客，。在

，糟蹋钱。十钱买回去的不好喝怕花了二文

所以刚开始想打入市，这招就不需场，试吃用，后面有了口试喝很有要了。碑和回头客

来，走过的路过的的，过瞧一瞧看一看呐！“来来来的北往嚷开了：刚摆好，范河立马叫，南来

后买！不，一斤只要二十文好喝不要钱呦。”，先喝好喝的米酒

胡文华吓了一大跳！

外甥这么虎的吗？他这小

本以为叫卖主年岁小，自己好歹是读书人，放要于有经验的。给爹爹照看过猪肉摊不开，小外甥子，属靠他，毕竟姐夫

以往那真是的叫卖声相比，他！此时和范河拿不出手

的？“大河，你这跟谁学”

果才好！娘！范河特骄傲自豪：“我阿她说叫卖就要这种，效”

问子前，迟疑的好，因”道：“不好喝不要钱？效果果然人模样的汉子走到摊为真的有个商

酒精选珍珠圆糯米、用清冽的山泉水酿造尝尝，我们家的米不是比井水的更清甜？是笑意，笑容灿“对，试喝不要钱。”范河小脸上满烂的介绍：“这位大爷而成，是您细细

筒不是竹里中对比，是陶杯中，和竹筒米酒在而这的又更清香？”

阿娘说了，做生意服务很重要。

张脸，有些是口味再好吃笑容也不是花钱，要是黑着一他质量再好，们也不会客在哪服务的一种，毕竟顾人哪怕你的东西来光顾。

说要着重卖西，娘东突品的特点。而想要出物

水；卖米酒，一是突出食材，取了个很好听的名字：珍珠圆糯米、清冽山泉

打实的，并没有乱说，圆糯米、山泉水都是实不然时间长不了。定要本分阿娘说做生意一不过，

君子爱财取之有道嘛。

的出去，就要抓住顾客容器的卖想顺带把竹筒而他要区别。，突出竹筒和别

面前是个商人，在银钱上面更舍得。

不回家去拿陶罐了。”，爽气的开口。，我去慢慢“来个五斤大手一挥喝！用竹筒装，我就回商人模样的汉子

连忙要打酒。胡文华从震惊中回神，

然后不完，建议买个三斤就，您来打新鲜的真心诚意建议：“会来，成，我们今后应该天天三天内喝大爷，您要是两多好？”范河认真询问了几句

阿娘说了，有些人生，招牌口碑品质服务样些人门可罗雀意越做越好，有样都不能拉胯。

范进是个当天好人，听到后也跟口感没有着说道：“放置时间的长了，厚道。”

说过。胡文华也记得姐姐

刷刷的看向客人。，当下三双眼睛齐头客很重要他们要做好口碑，回

听到后心。畅的很，笑道：送过去里舒，我给我兄“那就来个三斤也是个生意人，汉子，分三个竹筒装弟

对喽，你们明天还来？”

可不能来了找不到人！

！”范河忙不迭“在在在的应声。

明日就是天上下刀子他们也得来！

有了第易多了。一个客人，后面的就容

范河在前面吆喝。

范进在后面开盖子打酒。

，他突然收钱觉得自己不来也没关系，他们父子二人完全搞得定。胡文华只能负责

五斤的量了番忙碌过。一后，只剩三

子和竹筒。范河却在收拾试喝的杯

“大问道。卖吗？”河，还有呢，换别的地方胡文华急忙

啊。蛮好卖的，况且只他看这儿方没必要了剩三五斤了，换别的地

别的地方卖，是不卖河笑盈盈的说道。了。”范，“小舅舅不是去

胡文华愣了愣，以为是自己听错了。

问出来，范以不等小舅舅一五一十说道：“阿客户！”我们需要去寻找大河娘叮嘱过，光靠零卖费事费力，所

当然知“怎么寻找？胡文华寻找呢？很好，但是道大客户怎么”

啊，外祖馆包子铺这些卖猪肉，馄饨摊饭定客人？是不是是买猪肉的稳“小舅舅你想

人？外府、官老爷这些是不是大客而员

方呀。”些地东西边耐咱们卖酒的当然也心教导。范河边收拾是去饭馆、客栈这

然要学会这些！舅也快要回牛头镇做米酒卖了，当小舅

舅看边学。来，打的主意阿娘教会了他，让小舅跟着应该是想让小舅舅边

如小外胡甥？怀疑中，他还不陷入深深的文华

。温和范进一如既往，儒雅，不急不躁

试喝的杯子，收时，他赶着牛车。摆摊时，他打酒收拾摊

华去谈。三人沿路去了几是范河带着胡文家好的饭馆酒楼，皆

容。已经不能用言语形胡文华的震惊

是十八文的则因为他的小外甥，对文一斤，可以加着饭馆老板报价是二十价卖出去；但酒楼掌柜一斤。

并对掌柜的说，他们在的饭去问，也是如此馆供货也是这个价，即使他别。斤，外面一律是二十文一东家

了十斤，并且表明，和客人会主推他们家的米酒！掌柜的试喝后，立马定

。后面的量，再根据卖的量调整

开朗！想了好一会，方才霍然胡文华

。一斤多的那两文钱，就是给掌柜的回扣

放心拿馆老板谈论起来，的安心。回扣掌柜的拿的也不怕露馅，这个全部是统一价格即便他东家和别的饭而且外面

的好有用。范河想说阿娘教

但是阿娘叮嘱过，不能全部说是她教的。

他不说阿娘让什么，不过他不知道为他就不说！

了十多家铺子一路谈十斤米酒。共定了九，成功了十一家，

大姐说的明日能还要爹，停下脚步：“爹零卖出出的米酒数量，我们回家吧。”的量，范河想到留，小舅舅，差不多了

再多怕是米酒不够。

范进应了声好。

时更激动。胡文华回去比来

去了九十斤！，已经卖出明日还没来

该有多激动？了，多高兴！娘和大姐晏秋她们知道

瞬间，黑暗巷子里个人影，扑：，三赶着牛车人转身往回走的一倒在胡文华脚边蓦的冲出一

“救我！”