5月31日，周四。

都，盛运快递集团总部。魔

集团是目前国内快递山。盛运快递的半壁江大，占据着快递业务行业的龙头老

经开始内测其是在魔都尤周边地区，基本它基本全面覆盖了海淘转运业务。市，的目标，甚至已实现了派送无盲区和发达地区县级以上城全国地市级以上城市

不算很好。只不过盛运快递的口碑却并

有极大的优势。有将近二加盟制的战这对于快速获取市场份这略，在整个，它的快家公司成立至今已十年的历史额速发在高位的时候，展壮大主要是得益于快递行业增速维持

时代结束之后，精细代到来，、公司发展阶但随着行业增速放缓逐渐凸显。这种加盟制的弊端化管理时也段的推进，粗放增长

莠不齐的服务可是网络层级多、管理难能会影响终端的服务评；度一方面价效执行，而良商势力较强，总部指令难以有大，许多加盟

定程度上降低效率是比例偏低，也会在一心自营间延长。，让快件配送的时另一方面转运中

此之间存甚至在公司内部也分为三。务品牌，彼庞然大物，盛运快递集的竞争关团是一个四个不同的快递业系在着一定

解决这些问题疼的事情。头而，就是近年来盛运快递最如何

递在发展规划方面的一些此开会，讨论盛运快问题。运快递的几个高层正在时，盛

事个大股持他东以及与一些不同意见的几个公司高层虽然。完全的控制，几在大部分情况下会支集团却并不能做到运快递的董，但很多时候也会有老乡、朋友关系盛长是聂云盛，但他对他是整个

所公司向自己预展，就的会议来统一内部的思集需要想。想中的方向发团大量以，想要整个

上已经讨论得差不此时，会议已经，大的议案基多了。进入到尾声阶段本

了一份材料分发到家手中“聂总，诸位，关一位公司副总于说道：了。”，我已经整理路线的事情大建空运正在准备筹腾达的逆风物流

，这件事情我们该如何应“聂总对？”

，但吕明亮已宣传线一些简单的铺垫和。运路是两个月之后的事情虽然逆风物流正式筹备空经在进行

张传单，在逆风驿站布时发几置一些展板比如，在送快递宣传进行等。等

来因为快递业务不像其几班他业务，时间不等人。不了多少货。运业务全都筹备完飞机肯定拉了，头成之后再宣传、引导如果等空客使用，那就顾不及

必须得在逆风驿站时候覆盖的地方提前宣传，才能收到大量，等跨城快递业订单。务开启的

这边。所以，这个消息自然也就传到了盛运快递

情况全都总结成了这位副总已经把相关的报告。

保持着公里”的快递配送业系。以承接“最后一务为主要目标快递也一直和它，盛运密切合作的关逆风物流目前

目周边地数量快速增长。前，逆风驿站在京州、帝都、魔都、羊，门店区正在快速扩张之中城这四座城市及

，虽说以整体的规模一定的威胁。城快递业务开启之后这种行业龙头相比来快递必，但逆风物流的跨说，仍旧无法跟盛运然会对盛运快递构成

快做出反应，。考虑对策所以盛运快递才要尽

可能的。”活累活，要说别无所，他面色稍有凝重聂云盛，帮我们干脏：“已经这完全在我们的预料之风物流一直在巨额亏损图那是不看过了报告内。逆

。”也是情理之中的事情要做跨“现在他们城物流，

“驿站的优势，先从大城通过逆风开市场，跟我们形成错位竞争。”以这四个城市为中心，市的高端人群中用优质服务打背靠腾达集团，他们的目标肯定是

这种业务模式对我的。”“不说，不得还是有一定威胁们

的，我们不我们太可能在这些城市的密度已经采取类似的模式。”很高，配送体验，这是用真金白银烧出来完全优于“而且我们的办法不多，逆风驿站

“大家有什么想法？”

把它一位副总说道快递一样。”联合其他快递公司，：“要不要的弛鹿封杀掉？就像当初

，也是最行之有效显然，这是。法最简单粗暴的办

种事情盛运快递早了。就干过，而且成功这

在一，一家叫“弛速发展，把目标瞄准了便宜1~年前每单比盛运快递还要背靠大树的搅局者。下沉市1.5元的价格，成为台的良好关系和鹿快递”的快递公司高了中西部地区的场，凭借着与电商平

，把几千个，并且放言已经做好汹。好连续亏墙上乡镇的味口号印在弛鹿快递对下沉市场十分重视损两年的准备，来势汹敷衍”的土类似于“山多高路多远、弛鹿快递不

网禁止盛运快递发布了派何形式代理弛鹿《关于全两端不得以任何理由、任理弛鹿业务的处的通知》和《关于代快递业务，对代理弛鹿业务求集团公司在揽于是，司进行了罚款。违规代理的分公罚通告》，要

为其利润率而在这种的信任，并很快黯然离场低、内死不活的状态，目前处于半。鹿快递因部管理混乱等原因，很重压之下，弛资人们快一蹶不振，失去了投

物流威胁盛运快递这位高层所以在面对逆风的时候，的第一反应也是封杀。

但另一位副总立刻出言反对。

还是有风物流“这不太好，逆一些跟当初弛鹿快递的性质区别的。”

、帝都、魔都、羊站实际上已经成我们是完全的为我们配保持着密竞争直城而逆风物流在此之前区，逆风驿节。”送的最后一个环切合作。甚至在京州，跟我们一这“弛鹿快递跟四个地对手关系，

营收都是明显上升的。“虽然每单快递我们都会分力成本，配送效率和，我们节省了大量的人一些利润，但由于不再需要把快递送货上门给逆”风驿站

的日常业我们的快失。”的损我们全面封对于我们禁逆风物流，那么逆“如果风物流必然也会反过来封杀件。双方一旦撕破脸，务来说也会是一个巨大

高端市场为主”全开展，即使开务存在一定的错位。“更何况逆风物流的展也是以跨城空运的跨城快递业务尚未完，与我们的业

有点反应过度了，“现在就直接封杀，我觉得不妥。”

另一位高层也表示赞同：“我也这么认为。”

有一点也能力是完全不流与弛鹿快递不同，“还很重要，那就是逆风物同的。”他们的实际风险承受

弛鹿务发展才很快衰落。”青睐之后，他们的快递业所以弛鹿快递起是受到了一停滞，这些大资本对，但在我们封杀信心，失去了快递些大资本的“弛鹿快递的崛

十分看重。”已对于逆风驿站的业务还在源源。这说明腾达集团高层经亏流完全依了一年多，但门店“但逆风物托于腾达，从成立至今不断地开着

过是继续亏，再加上来说这对“本来就是在亏，被不可能伤筋动骨。”封杀了不风物流腾达高层的支持，逆

“反而还会让他们把，凭借，实在是有些得不偿失着数量众多的门店优势跟我们死磕上己的快递业务全部精力全都放到自。”

怕穿鞋的。”“通俗一点地说，就是光脚的不

“采用封杀的方式，不是什么明智之举。”

众人法统一。七嘴八舌，意见根本无

双重关跟系。么长时间的发展，因为逆风物流经过这这些传统快递公际上并不而是绝对的竞争关系，是合作与竞争的司实

多倍，不少网点为要的快递了把风驿站一扔拍拍屁股就走，送件效率由上人员调地区，盛运快递的快件往逆在很升了许多整，裁撤掉了一些不需了节省成本已经进行过此人快递员已经习惯员。

如果贸然封杀逆风物流，那代收点。么这些快件要么到大量新的么找直接送货上门，要

能够完成的。显然不现实，而后者也不是在短期内的情况下前者在人员不足

了，聂云盛了敲桌子。眼见众人讨论得差不多轻轻敲

“好了，我来说两。”句吧

的快递业务，这在“逆风物流我们的预料之中，没做自己什么可大惊小怪的。”开始

竞争对一种新模式，可不防。手，逆风物流是“当然，作为潜在的不”

们找到一种对逆风驿站的能撕破脸。”就算要封杀，也得是我“但是有些反应过度了。替代方案之后，才要说立刻封杀，显然

’的方案，直在筹划的解决‘间推行了。”最后一公里“看来我们之前一得抓紧时

的依赖！”个地区，必须尽快几“尤其是逆风驿站覆盖的摆脱对逆风驿站

头也早已思考过解决最后一公里的问题。老大，盛运快递显然作为快递行业的龙如何

都无非只有形式的驿站。店，要两个：要么做快递柜而不论如何么做门思考，最终较为经济的解决方案

但他们不可能太高了，做到快件送货上门因为那样需要的人力成本实在像逆风驿站那样。

不是说支付不起而是必须要保证这个成本，利润。

会设法地反对别说盛意，那些大的加盟商肯定也会相快这种无利可图，运全力配合。递的高层不同，不反甚至会亏钱的事情，

的到最后，强行学逆风。驿站的方案多半是推行不下去

优势：快递费便不。自己的宜、站点覆盖城市多定不如逆风送货上门的驿站肯而快递柜和驿站，但盛运快递也有，这两种方案在体验上

快递。低成本会默认发盛运快递费便宜，意味着牺牲一些体验选择盛运很多电商的商格比较敏感的顾客也会快递，而很多对于价家为了降

案是有利可图的，大笔资金砸下去，进度会非常快。而且，快递柜的方

措施，底风驿站的取等这两摆脱某些特定城依赖，到时候再看运快递能够逐渐中对逆市做起来之后，盛种方案气会更足一点。情况采

大部分高在场的观一上也都赞同这点。层基本

云盛最聂务合作。”办。逆风物流那边，正常开展业去惊动终：“好，那就这么先不要拍板

盖率地区，投入大于我里’“们自己的‘最后一公较高的风驿站覆批快递柜，逐渐建立属解决方案。”在全国各地，尤其是逆与此同时，我们也要

如何。”看顾客的实际反映站和没有逆风驿站的地方都观察观在有逆风驿可以先建立一些试点，察，看“当然，前期我们

必须高度重视！”“这件事情，我们