裴谦沉默片刻。
果然，这种所谓的销售工作，跟自己在着很大很售工作，还存大的差距。真正要求的销
理了一下思路，说把之前的这些道：“嗯，你可以裴谦整全都忘掉了。”
诉你，在腾达，这些东反而会适得其反西不仅没司，可能会有用，但确的告有反效果。”我可以非常明，只会用，“这些东西在其他的公
忘掉。”“所以，完全
人都不能例外。”对不能销售部门“接下来我说一下在腾，你一定要牢牢地记住违反的达任何，也就是绝条是禁令，其中有几，必须严格执行的几条规定，部门的
里掏出一个小本子，从怀听到这里，田默赶忙准备记录。
为开会保留着随身带纸笔他就一直上班的时候，就因评了两次，在那之后的习惯。干坐着而被批之前他在中介门店
户推销业务，打电话、主动联系客发传单等等一律免绝对禁止。”是所有销售严禁谈，登门拜访更裴谦继续说道：“第一条，
右而言他，来询问的时候，才左“问什有客户主动找上门能回答客户的问题，并什么，绝对不能顾导只么就如实回答且只能是客户。”故意往销售内容上引
常怎么说话，跟客户“培训任何话术，”条，不需流的能力，不要学习、刻意练习跟人交平要第二话。还是怎么说
“当然，的定是要有的。”礼貌肯最基本
不要逢年过节群发信息乎，人家跟你不熟些莫不动就去套近名问候，不要在自，别动。”跟客户的关系，“第三条，不要维护己的朋友圈分享一其妙的内容
，不管结中，都不做评用比。”部门的员工心态不得攀比，不得门工作总素影响员工之间不业绩’等因是日常还是部何竞争关系，‘销冠’和‘“第四条，销售得存在任
条，客户关系不是私人你的客户’和‘我的“第五人一起共享。”客户、为客户服务客户’的区分，所有关系，严禁有‘
个人的业绩多少跟工”，具体的薪资标准稍资不，没有提成，每“第六条，直接挂钩部门只有固定工资后给你。
能有任何的遗漏……点和问题，要事无巨“第七条，一定要着重介绍产细、不绍的品的缺在向客户做介”时候，
但是越听越觉得不对来在认真记录，头，生怕自己听错了。田默本劲，下意识地频繁抬
啊？这不对劲
自己浅薄的销售知识道而驰啊全都跟？完全背
其实概括一点来想完全变说，就是指导思化了。
地跑业绩。式，建立起一个打电话、拉销售网络，让所跟性，让他们更频繁地去相对紧密的传统概念上的销部门售客户联系，通过关系等方，都是通过各种手段调动员工的积极有销售都疯狂
员工的公开表彰和取性，让他们能够加强竞拓展客户关系更多业务。争、获部动销售人员的积极是为了尽的会议、团建、对销冠售部门内，都可能地调”，还是“维护客户关系”，包括销不管是所谓的“高额奖金
，公司自然赚得越多。销售人员卖得越多
而裴总提出的这完全背道而一句话来概括驰，用这种思几点，显然跟路，就是“吃大锅饭”。
作中都不做工资是固定工资没有提常工了销没有表彰。评比、冠别说是成，员工拿额外的奖金了，连日
动找上门来的、不需要主动联系便扯点业客户，甚至就连客户主务上的内容、而且，不仅不需要拓推销一下都不可以！时候，顺展客户
茫这几点记下来，田默迷了。
知被颠覆之面是感觉自己既有的后，他感到一种深深点啥？另一方面也是因我这销售当的的困惑：这也不能干，那也不能干，那，到底还能干认知受到了颠覆，一方为这些认
题。”下了，不过我有个问后，田默问道：“呃……裴总，您说的我都记等裴谦说完之
的方式到“在我理解话、发传单之类客户，然处去找销产品。”售的日常中，销后维护跟客户的关系推就是通过打电工作
关系，那……客户到话，也没必要维护跟客户的说，？总不能期待着动打电“现在您”动给我打电话吧？既不能主户主客底怎么来
客服部门……”个部门不该叫销售部门，应该叫“如果真是那样的话，我觉得这
，田默这番问住了。话还真把他给裴谦沉默了一下
该干的事……确实啊，就只有上门真是客服在客户找回复两句，这好像还来的时候才
售部门，是希望通裴谦打算搞一个销了客就养成着养着过反向销售的手段给自己赔钱的，但如果养劲。，似乎是有点不对服部门
法把这个销售部门跟客服部门区分得想个办开来才行。
主动联系的话就真变成客服部门的途径，到客户主要是得给销售部门一个不能完全堵死，那样了。
当然，这个途低。径肯定不能是打电话险了，因为成本很单之类的方、发传式，这种方式就太危
力、打足够多钱就能买到一大泄露这么严的事情，只要堆人现在网上个号码，挨个的电话，总能拉到几个客户。堆目标客户的电话重，随便花点打过去骚扰、加联系方式、推销，根本就是人信息一个几乎无成本
方式也差不多，只要销售人员总会起到发传单等地推的的人数堆起来了，一定的效果。
持在一个比较少的人数，比如一共部门一直维就那么十效果都微乎其微。当然，如果整个销售电话、几个人，再怎么打发传单，起到的
可问题在于，待遇全都拉满部门的目的是要多，十几个人，就算福利裴谦搞这个销售又能花多少钱呢？花钱，如果只养着
这样以后才可以放心大招人，才能多花钱。地使劲途径，所以，得找一个安全系数比较胆高、花钱多、效果差的
多钱的好办法。裴谦稍微想了一下之后，很快就想到了一个能额外多花很
一点我当然已经想过了。”“这
工作都在门店里开展。不用刻意地去传单联系顾客你拨钱开一家门店，到打电话、发可以了。”的准备工作之后时候你们所有的销售，我会给在你进行完前期店里，等着顾客上门就，只要在门“
为你们的总部办公室，心骨干“至于神华在这边办公，其核员都在门店上班。”豪景的办公区，就他的销售人作
到的办法，遇，开实体店！事不决这就是裴谦想
，最能钱的一诸多办法里毫无疑问，开实体店是烧种。
有房租、水电费等各种。开销因为有实体店就意味着会
像一般的电话销域，摆上密部电话、一台电个人一他们打电话就行了。区让，找一个偏僻的办公售，所需要的成本很低狂脑，然后发点底薪集的工位，每
费花销形象还得给工作人员统一配制就大多了话，就意等各种开销，但如果有实体店的味着会有房租、水电。而且为了公司的服、搞装修之类的，这
稍微有一点点不当然，在开实体店这方面，裴谦太好的经历。
比如摸鱼网咖、摸鱼外管健身房之、托卖类的。
赚钱了些。还可以通过开更多家店来继续把钱花出去，风险相对可控言，实体产业如果一但是从整体而
更何况风物流还树懒公寓和逆一直亏着呢，怕什么？
所以，裴谦觉得自己这稳的。整个销售部门的负责人，应该是十拿九上田默来做密布置一番，再加次详细规划、缜
微微点头，心想总田默听说要开算是正常了一些。门店，
是所有销客谁能找到售部门的人要真全都挤在这里，也不打电话也不写字楼里来啊？发传单，人家顾
合理了一些。方，相对要是有个门店的话客至少能找到地，顾
的象征。门店也算是实力而且，
策略。公司，门店都，针对各个城市集团这种大的房屋中介的家样就更容易摸一片不同像住定区域，这城市的，每个门店制是遍布各个、各个地区的不同情况域的情况透整个区都覆盖着周围的
的那种门集团裴总没说具体要搞个什，就以为可能是跟住家么样的门店，所以田默也店一样。就没多想
裴谦稍微盘算了微准备一下似乎还是需要一段时间稍。一下，真要搞个门店有销售址、装修，里面具体的准备的结构图，还都得的，工作，门店的选人员的着装、培训之类之类的话
让田默负责肯定是不太行的，得安排一些专业人员。而这些准备工作
得太慢要把，到时候都结算建起来，太耽工作做得特别完美，什么都不懂、准备还没组了这销售部门是说一定误事了。这些准备主要是怕田默倒不
说道：“行，今天就先到这想到这里，裴谦对田里了。”默
把这些守”告诉你了，你回字不差地背下去之后，这段时间就是后时刻铭记，不能违部门的一些反。基本守则都“我已经则给牢牢地记住，一把销售来，然
他人备工作，等准备，“我会安排其进行前期准好了之后我再通知你。”
……还有其他的工作吗？”田默愣了一下：“呃
谦摇了摇头，“短期行。”不把他的工作？没有。”裴再见的时候我要抽查的，背不过可之内，你全部的工作就是这些内容记住，下次“其
心，我绝对一字不差田默赶忙点头：“裴总您放地背下来！”
默把小本子没有其他任务之后，田确认过自己离开了裴总的办公室。小心翼翼地收好，然后
总的要求，一切问题自然会迎刃而清楚裴总到似乎只要认真完成裴解！虽然不的计划，但给田默的感觉就是不底有什么样明觉厉，
满，人生充满了希望裴总的办公田默走出室，得自信满突然觉！