裴谦沉默片刻。
差距。的销售工作，跟自己真正要求果然，这种所谓着很大很大的的销售工作，还存在
下思路，说道以把之前的：“嗯，全都忘掉了这些你可裴谦整理了一。”
司，可能果。”其他的公反，只会确的告诉你，在腾有反效其“这些东西在明达，这些东西不仅没会有用，但我可以非常会适得用，反而
全忘掉。”“所以，完
都不能例外住，其中有就是。”的任何人“接下来我说一下在腾达销售部门的几条规定门令，也，你一定要牢牢地记的，必须严格执行，部几条是禁反绝对不能违
怀里本子，准备记掏出一个录。小听到这里，田默赶忙从
一直保留了两次，在那之后他就之前他着随身带纸笔被批评，就因为开会干坐着而的习惯。在中介门店上班的时候
，所有销售严禁裴谦继续说道：“访更是绝对禁止。”发传单等等一律免谈，登门拜主动联电话、销系客户推业务，打第一条
户的问题，并且只能是客户不能问什么就如“”才，故意往销售内容上引导。只有客户主动找上门来询问的时候，顾左右而言他能回答客实回答什么，绝对
人交流的能力，意练习跟话何话术，平常怎么说话。”刻，跟客户还是怎么说“第二条，不需要不要学习、培训任
“当然，最基本的礼貌是要有的。”肯定
己的朋友圈分享乎，人家跟你不熟。名其妙的内容，别动不动就去套近一些莫信息问候，不要在自，不要逢年过节群发“第三条，不要维护跟客户的关系”
，销售部门得攀比，工之间不得存在任何“第四条，都不做评比。”不得用‘销冠’和‘业绩’日常还是部门工作总结中素影响员工等因心态，不管是的员竞争关系，不
私人关系，严禁有‘享客户、为客户服务户’的区分，所有人一起共。”“第五条你的客户’和‘我的客，客户关系不是
后给的业绩多少跟工资不条，部每个人”，没有提成，薪资标准稍“第六你。门只有固定工资直接挂钩，具体的
品的缺点和问题，要事无巨细、“第七条，客户做介在向漏……”绍的时候，一定要着重介绍产不能有任何的遗
己听错了。越听越觉得在认真抬头，生怕自识地频繁记录，但是不对劲，下意田默本来
这不对劲啊？
售知识完全背道而全都跟自己浅薄的销驰啊？
其实概括一点来说，就是指导思想完全变化了。
关段调动员工的积极性，联系，通过打电话、拉更频繁地去跟客络一个相对紧密的销售网都疯狂地跑业绩。门，都是通过各种手部，让所有销售传统概念上的销售系等方式，建立起户让他们
不管是调动销售人员的积极销售部门内部的会业务。，包括拓展客户关系”，还是性，让他们能户关系”开表彰和高额奖议、团建、对够加强竞销冠员工的公是为了尽可能金，都地争、获取更多“维护客所谓的“
得越销售人员多。卖得越多，公司自然赚
这几点而裴总提一句话来概括，就是“用出的，显然跟这种思路完全背道而驰，吃大锅饭”。
常工彰。别说是额连日有工资没作提成，员工拿了销冠工资是固定做评比、没有表中都不外的奖金了，
而且，不仅不需要拓都要主动联系客户，甚户主动不可以！展客户、不需就连客候，顺便扯点至找上门来的时业务上的内容、推销一下
默迷茫了这几点记下来，田。
认知受到了颠覆，另一方面也感是因为这些一方面是认知被颠，他感到一种深深觉自己既有的覆之后能干点啥？干，那也不能干，那的困惑：这也不能，到底还我这销售当的
下了，不过我有个问默问道：“呃……题。”裴总，您说的我都记等裴谦说完之后，田
“在我理解中，之类然后维就是通过打电话、发传单销售的日常工作的方式到处去找客户，销产品。”护跟客户的关系推
您说，既不能主动打电话，也没户跟客户的关系，…“现在那”要维护不能期待着客…客户到底怎么来？总主动给我打电话吧？必
“如果得这个部门不该叫真是那样的话，我觉服部门……”销售部门，应该叫客
了一下谦沉默田默这番话还，裴真把他给问住了。
来的时候才复两句，这好像还真是确实啊，就只有回在客户找上门该干的事……客服
对劲。部门，似养成了客服如果养着养着就段给自己赔钱的，但希望通过反向销售的手裴谦打算搞一个销售部门，是乎是有点不
个办法把这个销售来才行得想部门跟客服部门区分开。
全堵死，那样的话就真门一个部门了。主要是得给销售部户的途径，不能完主动联系到客变成客服
电话、发传个途径肯定不能是打，这为成本很低单之类的方式。当然，这种方式就太危险了，因
现在网上个人够情，只要堆人力、打足过去骚扰、加联系方是一个几乎无成本的事多的电话，总能拉泄露这么严。重，随便花点钱就能买到一式、推销，根本就信息到几个客户个打的电话号码，挨大堆目标客户
也差不员的人发传单等地推的方式的效果。数堆起来了，总，只要销售人多会起到一定
数，比如一共就那么十。果整个销售部门一个比较少的人人，再怎么打电话起到的效果，几个如直维持在一都微乎其微当然、发传单，
十几个人，就算福利？待遇全都拉满要多花钱，如果只养着搞这个销售部门的目的是可问题在于，裴谦，又能花多少钱呢
径，这样以后才可以所以才能多系数比较效果差的途，得找一个安全放心大胆地使劲招人，花钱。多、高、花钱
裴谦想了一下之多钱的好办法。多花很后，很快稍微就想到了一个能额外
想过了。”点我当然已经“这一
你拨钱开一家门店，到“在里开展。准备工作之系顾客，只要在门不用刻意地后，我会给可以了你进行完时候你们所有的销售工店里，等着顾客上门就。”去打电话、发传单联前期的作都在门店
心都在门店上班。的办公区，就作，其他的销售人员“至于神华豪景骨部办公室，核为你们的总干在这边办公”
这就是裴谦想到的办开实体店法，遇事不决，！
体店是诸多办法里，最能烧钱的一种。毫无疑问，开实
会有就意味着房租、种开水电费等各销。因为有实体店
像一般需要的上密集的工位，每个人一部电话、一台电脑成本很低，找一个偏僻的电话销售，所，然后发点底薪让他们的办公区域，摆狂打电话就行了。
如工作人员统一配还得给体店的话，就司的形象制服、搞装修之类的，意味着会有销，而且为了房租、水电费等各种公有实就大多了。开这花销但果
当然，在一点点不太好的经历。店这方面，裴谦稍微有开实体
鱼外卖、托管健身房之类的。比如摸鱼网咖、摸
钱了还可以通过继续把，实体产业如果赚钱花出去，风险相对可控一些。整体而言但是从开更多家店来
着呢，怕什么？物流一直更何况树懒公寓和亏还逆风
加上田默来做整个销售部门谦觉得自己这次详细规，再。划、缜密布置一番以，裴稳的所的负责人，应该是十拿九
些。田默听说要开门店，微微点头，心想总算是正常了一
有销售谁能找到写字楼，所要真是里来啊？部门的人全不发传单，人家顾客都挤在这里也不打电话也
客些。门店的话，顾理了一少能找到地方，相对合至要是有个
的象征。店也算是实力而且，门
、各个地区的不同情对各个区域，店况制定不同的策这样就更容易摸透整个公司，门店覆盖着周围的一片略。像住家集团这都种大的房屋中介况，针城市都是遍布各个城市的，每个门区域的情
裴总没说具体要搞个什么样门店一样。也就没多想，就以为可的门店，所以田默能是跟住家集团的那种
真要搞个门店之类的时间门的结构图，还有销售人话似乎还是需要一段的准备工作，址、装修，里面具体。备裴谦稍微盘算员的着装、培训之类的，都得稍微准一下了一下，店的选
责肯定是不太行业人员。而这些准备工作让田默负的，得安排一些专
倒不是说一定要把这些准备工作主要是怕田默什么都，到时候都结算了这来不懂、准备得太慢销售部门还没组建起，太耽误事了。做得特别完美，
想说道：“行，今天就默里，裴谦对田先到这里了。”到这
地背下来，然后你牢牢地记是把这些守则给部门回去之后，这段时间就都告本守则住，一字不差时刻铭记，不能违反。诉你了，“我已”的一些基经把销售
通知你。”“我会安排其他人进行前期准备工作，等准备好了之后，我再
田默愣了一下：“呃……还”有其他的工作吗？
。”裴谦摇了摇头，““其他的工作？没有见的时候我的工作就是把要抽查的，背不过容记住短期之内，你全部这些内，下次再可不行。”
裴总您放心，我绝对一字不差地背下田默赶忙点头来！”：“
确认过好，然后离开了翼翼地收总的办公室。自己没有其他任务之后，田裴默把小本子小心
是不明觉厉，似乎只要题自然会迎刃而解！虽然不清楚裴，但给总到底有什么样的计划田默的感觉就，一切问认真完成裴总的要求
得自信满满，田默走出裴！人生充满了希望总的办公室，突然觉