第二天一大早，田时间来到公司。默按照正常的上班
他已经辞掉了发日结的临时工，是工资传单的工作，毕竟这份来去自由，也没什么工作干的都好留恋的。
但他发现自己多虑了，于耀等人挺早的人迟到。全都卡点因为广告营销部的极，没得怕来得太早了没人本来他还有点担心，，虽然这些人下班，但上班都很积开门，都来
些水不过田默注意到广人。没有杯、文件之类的私人物置的工位，上面有一告营销部那边有一品，但昨天和今天都个醒目位
告营销部可能经常毕竟广不在公司也是正常的。不过他也没太在意，需要往外跑去谈业务，
了一下，个文作时的那些简单天的那来到自己的文件拿出来稍微整理工位坐下，田默档，把之前在房产中介门店工了立刻打开昨地写写工作计划。
、那么严谨，田默只是责，那么正一下工作职人。觉得自己应该提前熟会儿去见裴总的省得一这个工作，那就有点丢计悉划其实也没知，什么都说不出来式不时候一问三
经签了，但这又不是什虽说得觉得自己还是合同已么终身的铁饭碗，田默。有一点点危机意识的
时间过得很快，一眨眼，临近十点钟了。
了，赶忙去于耀那里备得好，然裴总的办在广告营销部这边的打字机上打田默的这个文档也准问了一声，差不多印后拿着文件来到公室。
完早饭，茶消食。到公司之后刚刚泡好茶，准备喝来裴谦刚在摸鱼网咖吃
田默看到来了，裴谦把茶杯放下：“坐吧。”
，只是还要更加拘谨。田默点头坐下坐姿似乎比昨天
快、太突直是处于一种然了，整个非常迷糊的状态，一切都发生人因为昨天的他一比较懵。得太
而今签了合以再次见面反而紧张了自己的顶头上司，所同，而裴总已经是许多。天他想到自己已经
正在腾达的段时间之后，再反这个环境中放纵一拘谨的人也会放开的。裴谦也没太在意，
“咱话短说，销售部门的大致工作。”们长我来简单介绍一下腾达
我想先听听你的观点有什么想法吗？“对于这份工作，你。”
再探一探田默的底裴谦还是。决定
默的履历非出色意，但毕竟行动常不想就不会跑偏。，不代表思能勇争倒一虽说之前田，让裴谦比较满错，连发传单都
先确定田默的思想有没有什么小问题，之后才好对症下药。
田默闻言，不由得喜上眉梢。
了吗？这不是问着
派上用场了！突击准备的内容
结了一下自己的工作职责，还有未来的一总带着的文些工作计划件：“裴下。”总，我简单田默立刻递过随身，您看一
面，但可以随时“肯定”不是特别全补充。
过。裴谦愣了愿地伸手接一下，然后有些不情
还特地准备了一份工作职责的文件？
那这可是会降啊。低裴总对你的第一印象
裴谦稍微翻了翻文一些细则，一不长，但点还挺多。是一些大的工作方向和件，发现上面都共有三四页纸，虽然并
、展开交流、挖掘客的工作流程，对售按照销户潜在资源、对客户及时反馈和回馈；客户进行接待工作及产品
目来发展前景和规划；衔接销售工作计划、适应企业未目标、拟定营销标
方式的数据库联系建立客户拜访等；锁定目标客户、上门档案，以备将来的家庭地址和
定期开办销售思想；员工充分动员、统一并准备议上对会议，安排相应工作会议记录，在会
定期胜员考核完成优展团建活动，表扬，激励优秀先进典型开劣汰员工，通过人……
内容。都是诸如此类的
的小项甚至细化到了一之后还有若干小项，个别些执行层面的细节。每一条大项
经。裴谦的词触及到了他敏感的神瞬间垮了下来，因为有几个脸
拟定销售目标？
建立数据库？、上门拜访
优胜劣汰？建、定期开会团
快？你这是怕我死得不够
和定期团建分。，尤其过访拜这个上门
得到人家客户家里去能干出来的事？平时打电话骚恶心人，这是人扰还不算，还
都是鸡血洗脑大会，更集体了，销售部门的团做操，简直是群魔有甚者还要组织大喊口号或者定期团建就更不用说乱舞。建八九不离十，基本上
碎纸机。塞进了旁边的裴谦二话不说，直接就把这份文件
田默没想到裴总的会这么激烈，一时间有“啊，裴总……”反应竟然些手足无措。
的垃圾！这是：“这文件上写的你写出来的？”内容全都是彻头彻尾裴谦面色严肃
磕磕巴巴地说道：销售部门的姐姐“是……也不是。是我后自己整理的。”要了几份内部文件，然田默朝之前
的就好。”裴谦的：“不是你想出来脸色稍微好看了一些
“现在，把这份都给我忘掉，忘文件里的这些糟粕，全得一干二净。”
和相关资料也全都给我粉碎掉，一点不留。”之后就把电脑上的文件“一会儿回去
：“好的裴总。”默赶忙点头田
拍马屁拍到了这售路数都太低级了，根本入他也想不明白到底为马腿上，可能是因为不了裴总的法眼？里的销什么自己
嗯，确实有这种可能。
这些传闻的真实性，但之神”，虽，其中一条就是“营销裴总看不上这些细枝末节的传闻有很多销售策略，确实也是很裴总的田默也不确定毕竟外界关于然有可能的。
下，忘了该从何说起。又裴谦本来有一些想说的，但是微干扰了一一时间被这份文件里的内容稍
他想了想，决定换个度：“你说你之前作情况。”角产公司中介，说说你在的门店干过在一家地那边的工
那就如实回答。总问起来了，田默也不知道裴总这葫是什么芦里卖的到底药，但既然裴
分别是新手期、熟她说中介这个工作可以记介的工作，我现在还说过中个姐姐简阶段，“之前那分为三个练期和循环期。”得特别清楚。单跟我
“新手就是学习了。”一些基础的房地解产知识，对练习一定的语就是刚入行的时候的言表达能力定业务范围有一，这个阶段主要期熟悉和了解，
单、找房源和业主练。”还有与人沟通的能力系统打卡、熟悉附近房对周边“每天上源，二手房、新房跑习话术盘踩盘、打楼
”签不到什么单子，主“这个阶段基本上要是得慢慢熬。
“熟练期，就方法，关系。是资源、有的善于维护客冠都有自己的一套工”销的善于打电话作户、有的外拓客户比如有的工作方法。每一个摸索到了自己
己的工作方法，不断提升自己的优势和强项。”悉自“这个阶段主要是熟
“等到了循环为转介绍为用再辛辛苦客户介绍客户、房东介户从自己开发变就会有源就是工作期，客户苦地东奔西跑户圈子，形成一个正向主，形成一个属业绩。”，只要维护好这的、房东个圈子，就不环，这样自己绍客户、于自己的客介绍房东介绍房东……的源不断方式已经完全成熟，客循
料，干了一段时间还是话基我也不是特别了块手期，给人打电以对于后边两“我可能确实不是这况，个阶段到底是什么情在新本都是一秒就被挂断，也签不着单子，所解……”
、言无不出来了。尽，把自己田默基为数不多的理本上算是知无不言解全都说