不错0赚钱了，我把零售价向杯，郑春又介绍几。”厂里重新开始某个少年子的心血，一直念叨从当初的1道：“小杭，叔和知道今晚要谈大事特意就觉得这语气，看商量后暂8块，对标生产正事，却是有点忐忑的中端酒，最近卖得很大家一起喝了一三十的句自你说个事儿，上次咱们块提到了1这个……叔可不是急躁啊，又是家里老爷这款产品停的‘桑河老窖’，次是个好机会，那些二家老爷子拿出来的私次转向人窖藏，便再着。而且，你也放心，了。

的试图冲击中端的‘相同低业一共主打两个品类，春接触之前，桑河酒桑河陈酿’。端的‘桑河老窖’和主打型各不几种度数、香苏杭与郑

河陈十的中，郑春便停止了生因为缺却还是卖得不好。在苏。0元的桑河老窖时专攻低端的桑，口味虽然不比那些二三少知名度，价格只有1端酒差酿杭建议下产，暂

苏杭之前还真不知道桑河老窖的生产又重启了。

叔，会提你及时过，那桑河品牌最近的热度，错似的，苏杭连忙摇头醒你。”句话怎么说的，此一时彼一：“郑在外面太忙了，才没想不重启桑河老窖的生产线时，当时春模样，好是应该停下像犯了，但以起来，要不然肯定，其实是对的，我看郑

样，小杭，你觉得18块的真怕你批评我急功近利定价有没有问题？”这就好，这就好，我“松了口苏杭这么说，郑春顿时气：。既然这

这个……

涉及定价，真不懂啊。

苏杭倒是看懂了郑春此时的状态。

环，导致郑春对他产生赖，都不甚至是依所适从。恰好，苏杭又是开启这一切的什么概就是，一场。，管是不是问道于盲，泼天的富贵突然从天了一种过度的信赖而降，一时间根本身上还有一大堆的光……大都想让他出出主意关键，那种不知道怎么接，于是无

消了坦白自己法。考虑片刻，苏杭打其实懂得不多的想

果可能是大家一起现在的实也没那么懂，结无所适从，那就果让他知道自己其了。要耽误正事关键是给郑春信心，如

开口：“郑叔，以桑移默恰到好处。关键是杭才再次们的18元中端酒，整理，苏河酒业的要给后续营销中，我们白酒还要好，这样才能，消费者一个潜我18元的定价，些二三十的同类那就是，产品定位，仔细搜罗前世的相的印象比那刺激销售。化关记忆，稍微”

没多久，卖来。”头：咱们的品牌才起问“只说品质，比同类好四五十都没题郑春立刻点是肯定的，如果不是

价，桑河旁听的苏全民没忍，按照18元的定老”窖的毛利是多少？句：“老郑住，插嘴问了

为了铺经销量商让利，反正，比那些“勉强50\%货，还要给，”郑春道：“现在产是差了许多。”中高档白酒低，相对成本也高，

啊？”的何芬惊讶再次回到里间门口旁听\%还低道：“50

产品平桑河老窖还是高的，到别人以上，八成九成的也不“至于咱们桑河少，”郑春的一半酒企业，毛，那些酒业，这所有均下利普遍六成白。”来，毛利大概三成，不个“是啊，嫂子语带羡慕：一线

再次看向苏杭，目光希冀。郑春说着，

年再次出主意扭转以点石成金的魔力少显然是希望扭转。某个在他看来足

天。”着可能都没机事情，本来想光，却是摇头：“郑会和你深谈我就考虑过一些苏杭感‘送戏下乡’方案时，今，没料到会有受到郑春的目叔，当初向你推销

说？”是道：“小杭，你有话尽管郑春感觉有些不妙，还

省想直走低端路线。因此，从设计‘送戏果可能，始终如一地有可能是桑河酒业要一，一直努力开拓乡础，都确定了这家企业要冲击中高端，基本没镇和农村市场，并且论是咱们中原乡’开始，我的思路就的基极路发展到将这一思，如致。”苏杭道：“无下白酒行业的大还是桑河酒业本身环境，

么说不可能？”问道：“小杭，为苏杭说完，郑春还在什经品味，何芬已

及一下中端，但高端…河酒业走向成功的一条性非常低。因此是，永远只能易路，相对来说，其实是的母“不是不可能，”，但代价就…没希望。”坚守低端，最容，我设计的这条发展思让桑苏杭看向里间门口亲：“是可能或者稍稍触

杭在胡说。这里倒不是苏

酒等一些算是知名的白外省的二量非常靠前十年后，却基本沦为得出手的品牌，简作为全国白酒消耗中原省，现阶段还有宋河、张弓品牌，但十几直一个都没有。白酒的倾销地，省内拿

样衰落的‘鲁酒’。其实可以参照同至于原因，

几届央视标王，好歹还速没落。是白酒消耗大省的齐鲁，九十年代，煌过，同样算辉凭借连续然后，也是迅

为什么？

如果要仔细分说，或许几本书都不够。

，无论是鲁酒还是豫失端的努力，都了！败酒，他们冲击中高不过，苏杭看到的一点是

死无生的鬼门关。既然已经有那么多前车桑河酒业也去闯这个几乎十之鉴，苏杭没理由让

因此，苏杭参照了另外一家展思路。企业的发

牛栏山。

民酒之王。

以说是唯一一个凭借主打的行业巨头。实现百亿营收酒企业中，牛曾经的一线白栏山可低端

，但，如果杭相信很多白酒企业都虽然也有说法是牛栏不介意被这山被困于低端无法自拔营收俱乐部’，苏有可能进入屈指可数的‘百亿么‘困’一下，

不通，模仿‘曾经’在平原地区走通了路东部来说，成功的可能性的牛栏山，尝试肯定要高许多。的路走总之，既然中高端将低端做到极致，相对

何芬，击中高端的听着苏杭笃定的语气一系列桑河酒业无法冲因此，补了的本能信任，他很快自白酒行业的内外部条件。了解远超行脑，出于对某个少年郑春对

逐渐也觉得，走低端路线，或许，真是对的。

……咱们能做如果坚守低端，你说想着这些，郑春终于再次开口：“苏杭，到多大的规模？”

己一番口舌，苏杭很模，每人每年哪怕平均如郑春能够想通现阶段白酒行，倒是避免了自地把喝一瓶桑河酒，我们现在这条0亿上下，桑的农村人口规果你能快道：“郑叔，这头。”，以咱们国家超过8亿就要看你的野心有路走到极致河酒业也能成为一线巨业的顶尖营收不过1多大了，坚定不移