推杯应酬，谭丰换盏一直到十点多振找到钟长林钟。，第一件事还是陪着

的商都街头。深夜

意到另外一行些，站在路灯钟长林少有地过量了一客人，谭丰振说话，恰好注人也从饭店出来。了一会儿，正要和送走下抽着烟缓

。其中一个，连道：“老张，这么巧啊，在这儿遇上林认出忙走过去，带着笑招呼钟长”

张群礼，是很强的书商，对方在南，钟长林招呼的‘老张’，郡各县都有也认出来振跟着上前，自己的图书商城。南郡市一位实力谭丰名叫

关键是，这人欠了博艺不少账款。

出了他，纷纷，相互间好像一点龃热钟长林话的几人也认情地招呼寒暄上前，本来正在说有的模样。没龉都

礼：“大家聊过几句，总也得见点影子吧老张，既然见了，表文质彬彬的张群给的，这都要9月了，？”镜外最近不容，你欠博艺的款易次张国字脸还戴着金丝眼钟长林看向一可是说6月份就还是得说说，兄弟我子，上

看书啊。”，大家都看钱，谁还也苦下脸：“老钟，来带笑的张群礼立刻周转实在困难不是兄弟不给啊，最近钟长林这话出口，本，现在这世道

只手：“这样，老张”你，先给10万，让博钟长林拉住对方一，算兄弟求艺缓一缓？

。”击：“老在这里了，这不……是想借一些钱啊钟，我要是礼反过来握住钟长林今天邀请哥几个，就真诚到无懈可有10万，张群就不会，表情

头。张群礼这么说，配合地点都是他几人其

脸上笑意却也明显。

了100万款项，但只上上下10万，再加上博艺那笔在不怎么够花。年》，还有近钟长林前付给某个少年就有段时间贷到的流下一大摊子，是钱，实期要运作的《数不清

诉苦，因此其实一点，当下为了要债的都不假。

批给你发货，怎么样筹划一本老张，说实话，我最近，几十万销量轻轻自己的底牌：“口，钟长林只能加码，透露一些正在？”钱，见张群礼不松我到时候第一好书，如果顺利做起来松松，你现在还我些

的，只手都数的过，把几年10万销量的书，一谁知道好赖，还几十吧？这样，你先做我请旧无懈可击地苦着”张群脸：万销量，博艺这道了，一本书没上市，销量，有个10万你吃饭。礼依“老钟，这就是你不厚来来，别说几十万书做出

想打人。钟长林简直

！你这龟孙子欠我钱，还成我不厚道了

着张群礼走向路边一辆只能微笑着目送。价值四五十万的崭新奥这么拉迪轿车，还是，钟长林眼看拉扯扯一番，到底无果

垃圾桶狠狠地骂了一句踢直到奥迪消失，钟长林才：“真他妈无赖！”着路边

谭丰振站在一旁，不知道该如何劝慰。

版行业让人深恶痛绝是要从出’说起。‘赊销制还却又根深蒂固的件事，这

付款。来说，就是先拿货，后简单

款。签，你来要卖完了，再结体面，基本是连合约都最多留一个收据，等书一不个而且，相比其文化生意，讲究赊销，因为大家做的是书，我就给，他行业的

同时，卖多少结或者，卖不完，退书的多少。

。结果可以想见

拿了货，怎么可能会乖下游的经养几个女人，这些不好吗？，甚至乖付款？买投资，放贷，炒股，有了资金，车销商从出版社这里

嘛要还钱啊？干

成了全产业链从上到下的严重拖欠如此，造因为整个行业都是。

是当然，拖欠，不不还。

大家都然全崩了，没得玩。不

那么，什么时候还呢？

版社，如果有新书出版，下游经销商为了拿到货，比如，一家出款。往往会偿还一些之前的欠

，想要货，还钱！如果你的书畅销，那更不得了，这就是筹码

博艺的问题在于此就。

都没有推出过什么畅销已经好几年，博艺书。

商面前简直一点讨价在经，但，你给了，销都没有，你不给因为每的书籍质量一般，款？不稀罕年出版卖的一般，想要收回货还价的余地博艺货，人家也

等着吧！

际上，对外欠了11自家一直收博艺说是净负债各种账款。700万，实多万，另外还有400不回来的谭丰振大概知道，ደ万，就是

刚刚离开的张群礼，一就像个人就万。欠了博艺不下30

长林有些抽，走过去，也跟着谭颓然地丰振想着这些，见钟重新点了，默默蹲在了路边开始何开口。一支烟蹲下，一时不知道该如

气，看了眼钟长林动道：“说说吧，主一口将一支烟抽调，今天怎么样？一旁一大截，缓缓吐出雾”

，能印多少印多少情，最后，下个月，咱广告价格一边说起值得提起的事个，谭丰振精神一些系方式也递，这次趁热闹多卖些掏出一，一边翻看李同转交过去，说道：“老钟，少？”我觉得，咱别搞听到这，从手提包里那什么‘饥饿营销’了也能提高不将个笔记本的一张联

心管好内容就是，不坑白不坑，反正林看了看写了印刷小心收在了，其他我来操持。”钟长厂联系方式的纸条，门振道：“你专口袋里，想着送上相互坑呗，一边对谭丰

拙……”谭丰振太多，我挺怕……弄巧成疑，道：“我对那孩子的文稍微迟还是章是有信心的，咱们折腾

就成仁，一摊子，再头，起不来，也就没什么“可问题是，不着说道：“老谭机会了。”博艺弄个大‘这，我这次是不成功，‘成’啊，”钟长林微微摇巧’，得不到大

法。”方向示意：“就手里没点好东西，真拿他没办，朝刚刚奥迪离去的像那混账，咱说着忽然又怒意上涌

感受到钟长振也林的坚决，谭丰只能叹气。

刚刚的张群礼，人挺多，我就坚持这一期，要的振又道：“这样，《青片刻后，同样想到再让人赊账了。”一下，谁来都得现款提旭》谭丰书，不能

8下来的那本书，你这只是预热，1万册。”是接旭》几万本能有多你明天早上就联系印这倒不用，”钟长林对了，刚刚说有人想要“摇头：“《青少钱，大头还月刊，刷厂，再印

刊…？”…1万册：“旧谭丰振以为自己听错了

万册啊！九月新刊也才印1

“现在就是卖吆喝，动静越大越好。””钟长林道：“

“万一没人要呢？”

想要多少，就“9月刊第一批得搭多少8月刊。”万册，那些家伙1

8月刊》，老钟，会不会影响将来可是《林清谭丰振刚刚觉得可行，却记起另一个：“那本书的，咱们放出太多合集的主打和许白？”销量

是一篇而已，”钟长林摇头，转眼又一下，扩写，明显不愿“林清和许白》扩写。”笑骂：到了直接摊手说没写出意，连糊弄都不给我糊来弄“那混小子，让他把《只

过其他作家。”“这性格还是好的，你谭丰振也笑：又不是没见

少年的几次接触，感慨道：“我”复杂的。时间与钟长林回忆这段某个就是没见过这么

想不明白？”志的事情要把动静弄大些，老钟，我然，那9么‘饥饿营销’在，回到之前：“既谭丰振跟着微微点实月刊，为什么还要搞什头，还是更关心杂

心内容就行。“这恰恰是要讲策略，”钟长又摇头：“还是刚刚说林说了句，的，你专也是为了把动静弄大，只”

头。谭丰振只能点

烟，又点了一小子，我就该强硬些支，忽然，把他弄来商都。”钟长林飞快抽完了一支笑道：“那再次

。谭丰振不解

很深切吧？”“前几天《青年日报》的访谈，你在场体会

谭丰振顿时点头。

“我也拿，天南海北，人生万事意见。”啧啧在其他方面给我不少到了果真只放一录，那边记者的录音和记那可亏大了把人弄那小子肯定也能，侃侃而谈，如篇报道里，，”钟长林来商都，道：“反正，如果

。”振道：“苏杭挺谭丰有自己想法的，勉强不来

婿。”钟长林应了声，又忽是小几岁就好了，想想法子，招成女然感慨：“我女儿要

谭丰振有些意外，至于吧？”笑起来：“老钟，不

实才二十英国读博士，高智商高地问道：“老谭，你孩子，会不会喜欢比他“太说这种四，还在学历，挺般配的，不是挺正经吗？”长林也笑，想了想，还至于了，”钟大一些的姑娘，我女儿其

谭丰振抽了抽嘴角。

些么？这是大一

这是大八岁啊！

这叫老牛吃嫩草！

笑一番，终于起身：“的他刷，尽快铺货，其，还是钟长林半是认真半是玩今天就这交给我。”谭，你明天亲自盯着印样，老

应。谭丰振跟着起身，也只能答