说，郑春就觉苏杭和滕合方案。来开些岔，不再多言，耐始认真翻阅手中的下心川都这么得自己可能想得有

随后表情越来越。精彩

因为……

果然想岔了。

送戏下乡还是送。像的直接摆戏下乡，但，郑却简天的演出时间，然而，细节上，春很快是三发现，与自己想开台子大唱三天，眼直要玩出花儿来前的方案，恰好也

广泛存在圈出场地，凭票入门，，虽然是是利用当下乡镇的电影院人都能是所大剧场之类，或的建议，随便去看，方案中首先有免费送戏下乡，但并不搞封闭式演出。者，即使没有，也要

郑春一眼就看出了其中门道。

能把门票，尽可能送给好处，就是桑河酒的这么做的一大标消费人群。目

最喜欢看戏的不厚道。老人家挡在外面，挺一感觉，把第

一套房子了。自己要做，一个月足够在河元买也想的，花6万，当下也可……再想想，，就算按照之前不容易，如果真的

，城带了简单装修，恰好就在做地产才只要5万5。0平的三室一厅，还附，卖得不好，最近不得郑春一个朋友不降价促销，一套12北一个楼盘

里，暗暗打定是个厚道人，郑春看到这意。主

一些大看。戏，谁都能将来，等赚钱了，再免费现在先做生意，开

思绪重回眼前的方案。

是知名度高且咸太提及，演出戏曲的选处，倒是老少文中最好宜的现代老，不能择，不能太偏，没有明确某项好戏。并

比如，《朝阳沟》。

这目的就很明显。

二十啷当的朝阳沟》春知道郑许看不下去《秦香莲》，但看《，肯定是坐得，哪怕住的。小年轻，或

程度拔高送戏下乡比如门票，就会，因为免费分印象，也能往往很难深让人们免费得到自认为更加多出几很有价值的东西，再就是，活动的潜在价值的宣传效果。入人心，但凭票入门，可以最大在不知不觉中加强品牌

理，就只觉得……很有道理。度不高，一时间看不出其中道郑春文化程

次，也是让郑春感觉精彩起来的其关键。

，要天就开始预热。持续三天，但每个地方，送戏下乡，演出只提前七

大致方案是的门票。，选择乡镇人流密集处搭台，通过品酒、抽奖等，每天送出一定量活动

一些其他的小礼还可以同时赠送品。为了吸引更多人关注，

完为止！持续七天，送如此

跳起来走几到步的冲动。这里，郑春简直有种看说心里话，

想要在全市转一圈只能演三天。放广告相当的成本，郑春之前就想到，，一个地方按照向市电视台投

？可若只是三天时间，宣传效果又能有多好

…现在…

就将宣传周期是凭借一个小手段，10天！演出时间还是三天硬生生地拉长到，方案中却只

应乡镇入人心。地深间一传十十传百十天，足够品牌在相

更关键是，成本却没增加多少。

就在市供销大楼上个月飞动力品酒伞的时候，郑前安排了免费做，并同时不会花太多钱。春活动，因此知道，这么

然而，似乎觉得这样不够。还

！以挑选比较重要的市的……进行加演场，适当的，偶这一段方案的最后，还提及，可尔

迎，于是顺应民心太受欢了加强宣传，而是节目理由当然不。是为

在正式演出结束而且，加演只需可以放后的第五天。要一天，但，

们多么忙碌时间，只为了回馈广大父老乡亲。不容易才挤出的多么劳累，这是好还要强调，演员

细节先不说，只这一到15天。下，宣传周期直接拉长

，长达半个月时间，一的送戏下都在讨论桑河酒赞助象个乡镇，到处乡活动。郑春已经可以想

不！

不止半个月。

上春晚舞台的家，虽然只演了短短一天，次文艺汇演，曾经登但话题却在河。郑春想到几年前的一也是下乡性质河元市的大众剧院，因为来了几个在，地点元小城持续了一个多月大艺术

次宣传拉最少几这件事都会成为百姓那么，不说一年之间津津乐半载，只要把事情做好，，道的谈资。长半个月现在，自家把一个月时间，

名字！少不了‘桑河酒’的里，肯定这份谈资

的思路，只觉得心，浑身上下还有些燥热案中。加快，砰砰的郑春捋清了方砰跳都在

了眼对面少年。抬头瞄

出少年啊！果然，英雄

，耐心地继次没急着开口续翻阅。这

的补充最后，是诸多细节上。

比如，送戏下的精美，按照这门目的品牌标志之票’，一定要做到了，就会再次想到年代流乡看不得扔掉，外，还可以之，让百姓舍相应品牌。的‘行的贺卡标准，在醒要保存着，只加一些祝福语。总再

销，企业的始铺货。售部门也要动的经销商零售商联系，趁热打铁开来，积极与地方上比如，营销的同时起

果，还能够塑造品牌在，这样不与电视、报纸等媒道动，企良好口碑。公众间的触，推动进行广泛报送戏下乡这样的公益活步扩大宣传效业还要积极比如，仅可以更进一体接

啧啧啧！

这些……真是一个少年人想到的吗？

该说什么。春都不舍面少年，终张了张嘴，一时抓在完于将手中的方案看手里，抬头看向对放下，紧紧，郑不知过了多久，间不知道得把稿件

人啊。果然是能考全校第一的少年

文章的少年啊。果然是能发表一堆

一句话，叫做‘一年喝却没有春的目光，就知道苏杭感受到郑业里有”，对此你怎么看？事情基本成了，住，主动开倒一个牌子’，咱们中原白酒行启话题：“郑总就此打

一年喝倒一个牌子。

这句话不知何时出现，泛，大致是说，一年后，又一哄却在中原省流传广一拥而上原省崛起，大家，每当一个白酒品牌在而散。中

，但却虽然只是一形象地不精确种夸张，很些业内现象。描述了一

至于案例。

模板，简直是一取苏杭没在自家省里1996年经，隔壁省，分别在和1997年找到，倒是曾央视标王的秦池酒业个典型。两度夺

方品牌，销售池轰然而起，从前五的将一个地短额。短两年，秦一时可谓又因为勾兑丑无两。然而，闻，转眼间分崩离析近10亿级别，风头迅速冲到国内

相比起来，一些有把持不住，销量，大家当厂家自己为了短期内味变增加产量，胡乱购然就不会再买。种品牌做起来这种问题。”迅速开口，他反而轻松兑。老一些，稍微斟酌，说道不会入长远劣质基酒进行勾为何会提起这个，对方主动增加了，郑春不知道少年：“我觉得，这不眼光的厂家，就的问题，还是一些之后假酒开始泛滥严格要求，是因为圈子里流传那利，忽视了对产品的急功近开始百姓也不傻，你得不好了口出现

，倒是有苏杭听郑春这么说些意外。

为，郑春这话，简直秦池述了曾的问题。精准地阐因经几年后

凭借央视内销量暴涨，产量跟不购入散勾兑量短时间小酒厂。的做法是到处兼并上，怎么办？秦池酒进行标王的光环，秦池，并从外地大

结果，对产品质量的象。影响这么做的可以想

必单的勾兑丑闻，崩溃，说是其实也不完全准确。的秦池然还是如果你的产品还是一如后来有消费者会买既往优秀。，

因为丑闻，标王广告喝，别说20智起来，再一看……这带来的光环被戳破，块一瓶，两块钱都不然而，酒真特么难大家理值！

后了。然后就没有然

您的想法是对的，但也并不全面。”这么想着，苏杭道：“郑总，

么说？”郑春疑惑：“怎

增加，也是一种放求。这时候，想要不被无奈的选择。”攻势，市场，因此格大规模启动广告也会带来另外一个必求短期内的产量入，然，就是产是假酒“白酒把控而追量无法跟上需趁虚而鬼’品牌甚至‘李松对质量的严企业一旦增是必然的需求暴

谓‘李鬼’，其实就是‘山寨’。所

’，李山寨’还不了和的‘人们对‘‘李鬼不颇为耳熟能详。逵’过，这年代，解，倒是《水浒传》里

道：鬼’品牌的形容，实在恍然，又笑“苏杭，你这个‘李是太贴切了。”郑春再次

人在圈中，郑春对苏的事情再了解不杭所说过。

一个品牌最大的威胁，假酒都还不是对某些时候，确实牌才是。鬼’品，‘李

李鬼’品牌？什么是‘

诸如‘桑河大曲’、要是低端酒业目前酿’和中端的‘桑河老旦桑河酒这个牌子火起的主打，主，然而，一窖’近来，郑春相信，绝对、‘桑的比如，桑河‘桑河精酿’会有另外一群河二锅头’之类的相‘桑河陈而上。品牌一拥

相关的搭配。’与‘桑河深，别人总能找到似商标注册下来，奈提前把一些近即使桑河酒业何中华文化博大精

字，‘蹭’!总之，就是一个

您知道我为什么要说这苏杭看向对个吗？”面的郑春：“郑总，

觉得我‘您在，你要是不郑春却是先摆手：“苏杭，声郑’的，我听着不自占你便宜，就喊我一别总一口一个叔，怎么样？”

叔，。”苏杭笑着点头：“好啊，郑

同时传事儿，个却是成了！对视一眼，目光里说，另外一直旁么一两人这观的滕合川几下意识达了一个观念：今天这

连忙答应一声，却“诶，”郑春刚刚说…，有听些心虚，感觉自己……是不到苏杭改了称呼，什么？”攀了，收拢一下心思才问道：“苏杭，你是高…为

的这份方以解决咱们刚刚所提到产量提升不足’所方案：“郑苏杭快’产生的矛盾。”还一直指了指郑春与‘产品的‘张过不肯放手的地推叔，我案，恰好可企业需求扩

，又怎么说？抓住一些，却还是直接问道：“这郑春想了下，隐隐个”

就绝对不会遭遇‘一我们可”可以做洛邑，做’的那种窘境。，我们再做启梁，固理，我们“做完了河元，子产量的提升，证品质的前提是可以复制的，”苏河的白酒产量也能在保杭道：下缓步提升。这完了洛邑这样步步品牌的为营，市场缓缓打开，桑样一来，市场的扩张，以做固理，做完了桑河塑造，齐头并进，“这份地推方案，年喝倒一个牌

还能这样？

嗯。

实这样确！

，短暂识又把手中方案抓紧了一些，只是题：“苏杭，这样的话”激动，他又想……是不是太慢了？郑春下意到一个问

我们就不必至，将次三个县，一次十个县是建议您前期走定的实力，那么，来次开拓，甚：“等桑河酒业积者刚只是举一个省，都没问题。”，实力足够的话，一得稳一些，一个一拓一个县的市场，或再一次只开，一例，而且，我还累了一“郑叔，我刚个来，”苏杭道时机合适，

“对对对，你这么一策一通了。”恢弘场过来帮叔出谋划案，你呢，就偶尔一边示意万，就当是买下市场这种手中0这份方案考那么高的分数，这不景份方头，已经开始幻想下，怎，我要了，嗯……你还的稿件：“苏杭，”这说，就郑春连连点着在上学……还吃么样？桑河酒业一次开拓一省我给你500亏，这样，……不，1，能耽误，叔也不能让你

郑春这么说，苏杭几表情。还没有反应，另外人已经露出了惊讶

开口就是1万……

经这么容易了吗现在挣钱已？

谢长庄甚至的挂钟。抬头看了一下墙壁上

？现在还是1995年吧

可……

我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？

怎么花呢？我要是有这1万，我该

嗯。

都有了。女儿早就想买个那什么随身听了，说很多同学

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

，随即就悲伤了。谢长庄振奋了一下

这1万……人家，好像……不是给自己的。

郑叔很久没没想着赚钱，只这份方案，我一开始，做想让清高不要，不过洪伯、谢叔这些坊们有份活干。”摇头：“郑春的急切，却是找到工作的街会装，您要给钱，我肯定不苏杭感受着

你是个点头，看向…老谢，你直接过来还要招一杭，你也可以喊来，我下。”事情要做起，你们是戏剧谢长庄几个：“这吧，我团的…好孩子，”郑给你开一个月…哦如果还有其他人，苏春立刻三百我这里肯定来，“，提成另算，看合适就留看些人，老滕…

。说到了苏杭最后，郑春再次转向

高，司成来。”本”苏杭道：“郑来合适时机我还没说完，介班子起要，我们也可以做类似，成立一家专门的我只想搭一个中广告策划公司，不只是帮助桑河的推广。不，其实是将内，成立公太，其他企业如果需叔，我的设想过，短期“

企业如果需要……其他

给其他企业？！能这怎么还

心么好，我都想让出出主意，怎么样再给一月给你一千，不用上还可以再尔过来一下，那顿生，干脆起身，来到少年身旁坐下，销售部副经理，掏肺了。”子就算了，另外，你如果不是学习成绩这样，叔你直接来，叔叔我这可是掏一手还抓着地推方案一只小手：“苏杭，你又握住某人帮我。你加1万，什么中在我这里挂一个是个有本事的，班，只需要偶介班，危机感么说职衔，嗯，，一边郑春听到苏杭这

没必掏心掏肺要。

你这手…。…就是挺湿的

啊满是汗。

咱能放开？不能先

，见郑春一脸渴盼地习挺忙的还是点头：“郑叔”持片刻，想想，还有其他事情。苏杭抽了下，，挂职就算了，我学望着自己，不答应没抽动就不松手的模样，僵

有另一只手中的地推方门。”叔到时候有空了就说一说，没空了眼茶几上的奖状了”郑春再次看不来都行，上门去找你，“别别，一定要挂，，你都不用给我开苏杭，你和杂志，还案，打定主意一定要留下这少年：“

……”：“苏杭

：“……”另外几人

谢长庄再次向墙壁上的挂看钟。

我是听到了什么？谁，我在哪，我刚刚

我怎么这么没用？

女加到两万了……可还是儿，爸对不起你啊，没关系。和咱

……不过

的。有个三百好像

上，底薪才180块，销售员一百多号人争抢。次来应聘

错了。现在，能有三百，也不

不能和某人比。

比不了啊！

不成了？”叔只能苦笑道：“郑，我不答应似乎都试，还是没能抽回手，另一边，苏杭再次尝

郑春点头不放你走。”：“你不答应，叔今天就

答应先放开，我“好吧，您。”了

一喜，却没放，故作不悦道：“别又郑春顿时用‘您’，见外了。”

“嗯。”

看了眼墙壁上样，你也给我提提的挂早，咱们到厂区年答各处转转，咋应意见。”，郑春同样抬头钟：“现在吃饭还“那就这样，”见少

…你然事情谈成，您…。”，我还有一张牌，现在也给你吧是道：“其实叔，既又这样待我……”苏杭稍微犹豫，还“郑

怎么说？”郑春再次期待：“

很多低端白酒，其实也地方。”“关于是一样，的，”苏杭：“郑叔，我也住的河陈酿，好喝不贵’广告，没有让人能特别记因此，也只是不错看了你在市电视台投放的广告道，广告语是‘桑河酒的特点，但，其他，这挺不错，说出了桑

也感觉，那广告成，花了被坑了。”三万呢，但我连设计带片子了，我其实不懂这个色一般，大概是人帮忙介绍的广告公司，就是熟郑春坦诚道：“不瞎说…呵，咱你这么一说…，

差了些。业里，这”告其实挺不错的。只不有，郑叔，放在同行按“这倒没广照我个人的标准，过，

卖关子了。”杭，你快说吧，就别郑春笑道：“苏

酒广告，要明‘孔府家酒，他们的广告区别？”语就很郑叔，对有这两年还有一个，，你说说这两者特“还是先说说现在，”苏杭比咱自家的有什么道：“除了桑河，的白色，家，让人想家’。白其中道理孔府

也要往这方面考郑春斟酌加了点其他东西，想家咱是不是虑？”“人”“咱们这家那个，好像，着，说道：嘛，确实不错。苏杭，……说的是价钱，

强了，一种白酒和让人标准的话，孔府家的联系。：“不过，还是我个人”“是的，”苏杭道想家，没有必然酒的广告，还是太牵

眼光……好找媳妇，太高了。”是不”郑春开玩怕“你这笑：“……将来

内心也更加期待。

通过‘让人想家’这道，其实很简一的印象，于是在广告牌，也为了实现语中，虽然二者缺少因果逻辑苏杭道：“这其中门份额白酒的差异化府家酒为了拔高自身品’，，但也是成功的。与其他同档单，孔加深人们对自身品牌外的‘人文属性”，一句，为品牌附加了

我就：“苏杭……这些，你“你这么一分析，是怎么知道的？”点着头，还是没忍住明白了，”郑春连连，到底问出来

个……这

猪野猪奇到处乱窜，见了太多各式各样的家来信息大爆知道了。记忆又被锐化，当然就多了，重生后的正确答案是，自己在未炸的时代里，见过猪怪猪

却不可能明说。

次只拉开了第二名50分的差期末考了1022分，五门满分，还距……”能道：“郑叔，我上

才，”郑春其实感受到少有不识趣地追问，笑年似乎不想解释，没你是天咱还是说广告。”““嗯嗯着接一句，就道：嗯，叔明白了，

比如宋河的，‘一听似乎挺有意思，品牌添加另外一些，人文属性’向是对名其妙。思，只是顺口。”得有些莫‘苏杭也继续：孔府家还算好的，，这方行上，都做业在具体执过广的，但很多企磨，又好像没什么意“我个人认为，通东奔西走，要喝宋河但仔细琢告为好酒’，乍

是快说说咱子？”杭，你这把人吊还道理了，咱不管别人，郑春道：“苏们自己的牌的，我明白其中再次点头，却

弃中端品牌，专攻低候，我建议郑叔你先放刚，构思中的吧，”苏杭道：“我刚端。”广告语和我这份地推的，方案是配套包括开始的时说了“好

卖多都没些，直接道少，其实也该放弃郑春觉得自己该果断一。”：“没问题，上个月

就是我构思广告语的思，呵，说起来，如苏杭接着道果今天没有，我们去找其他路专攻和郑叔你谈成品牌，：“那么，低端，又不能让人觉得低端，咱们必须在这上面花心思，这也能用得上。”

了。”我这人要脸，何况混：“连忙强调，谈成了，”郑春还有人看着，如果事后反悔，也就不用在河元“谈成了

就想喝一口不太低，大家都不好意思错的，因为……很多人，其，2的。”大宴上不了，普通人免虚荣，家里来了客，”苏杭也不再多言，的跟着道酒，不想考块钱就能买一。桑河酒呢价格或者几个朋友瓶，质量却不错。“是这样，是可以虑太多面子之类实也：“喝酒这件事偶尔喝一喝，完全一起小酌，酒。我构思的广告语，上，很多人都难就是打破人们的这种思维就算

那几款桑河陈酿就在真的，”郑不瞒你，我家老爷子当了一辈但绝对不糊弄，低两块，咱们这家厂子叔敢拍自己的良心说，，他比我还在意脸面，虽然售价最春连忙又道敢糊弄，他第一个不：“，我要是“子勾兑师，苏杭，你这说的是答应。”

“那么，就是我们的广态，回归白酒品质属性。同时，这份说的，打破人们在既要体文属性，本身……”人点，告语了，”苏杭道：“酒桌上很多时候都是现不仅不能牵强也要添加一些人文附会，还被迫桑河酒的特要符合我刚刚的虚荣心

只是郑苏杭不都聚精会神起来。说到这里，春，另外几人也

求那么多做成一些牵强的，真能弄大牌子，都只能出这么一句生拉硬拽，某个少年……竟然还要广告语吗？还忍不住想，人家那么

喝不贵的桑河苏杭感受着周围长辈的期句广告语是：常的真朋友。”酒，交平了答案：“我构思的这待，终于缓缓给出

话，周围几人顿时开始斟酌。语出口

。喝朋友平常的真不贵的桑河酒，交

这……

方案，一手也始终没放某个少年的一手又抓紧了那份地推一个回过神，郑春第小手。

因为……

绝了啊！

太绝了！

解一下。稍稍拆

前半句，关键是‘是桑河酒的特点。不贵’，这

友后半句，这更加的这就是所谓的‘人文’，畅，还如同酒桌上经常属性’，而且，不常的关键，‘交平态。少年刚刚说的，真朋，前后因果也相当顺仅一点都不牵强心的被迫虚荣打破了人们在

为什么？

。仔细感悟啊

头巴，桑河两块钱？，咱们是真不贵，还好喝。何足够了，就买只值必为了那点虚脑，花20块钱朋友吧，那就不搞虚的的勾兑酒呢兄弟

你就说，对不对？

是这个是不理儿？

朋友，才该这么们是真总之，按照这没面子，不仅如此，咱钱的桑河，不会两块喝。句广告语的暗示思路，喝

牌。对外才搞那些面子品

想着想着，郑春旁少年的了几分。看向一变眼神，不知不觉又

。更加深沉了

第一反应是想加钱。

。不过，真不宽限裕两万已经，是极

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

兄弟，要不还是平辈论，你直接喊我哥得了！7，也没那么大啊交调一调，我才3，莫名想于是又是不是着，关于这辈分……咱