沙发上的少年，想想这北那……内心里已经先入为主，甚至做出了春抬头看了眼对面一些面子。了清种顶级大学孩子万一将来真的考上还是决定给对方婉拒的决定，郑

开稿件，开始浏览翻。

。本来只打算做做样子，然而，页开始，郑从第一春就被吸引了注意力

场分析。这是一段关于桑河酒业主要几款产品的市

0元不端的发展野心。2元到1板从低端到中等到的四种桑河酒业产品来说，价格从，可以看得出老文章认为，就对方买

沟’、‘宋河’等品牌让桑河酒业有和营销等资源被分散。给出的结论是，法与市场上诸的类似价位产品这样做只会业的中端产同时，桑河酒品，即使品质更好，也然而，对方无如‘汾酒限的生产’、‘双进行竞争。

牌效应。因为那些知名厂家拥有更强的品

老窖’，短期内，该做的，是暂时因此，桑河酒业应市场。放弃意图冲击中专攻2元左右的低端端的‘桑河

这段分析，让郑春立刻’的市场处境。想到了自家‘桑河老窖

春父亲郑光明打白酒。耳濡目染，也子的勾兑师，因。而‘桑从郑春的父亲曾经在眼下家酒厂的主要原成为他接手这小来已经退休的郑的这家酒厂当了大半辈再次出山，亲自为儿河老窖’，是本子的企业调制的一款主

子两人，还是周围品质。，都绝对肯定它的品这款纯粮酿造的浓香后，无论是父尝过的亲朋好友型白酒做成

端白酒了1然老窖’终究无利空间。与自家几款低春当初也想到，此采取了低价策略口感极佳，但‘桑河法与那些大品牌价格定在竞争，因，将郑右毛虽同等的25\%左0元一瓶，只留了

赚一个口碑。就当

然而，并不成功。

河老窖’，销量连两吨都不到。结果，之前的7桑河老月份，桑河‘桑窖’分出了1一厂内为‘0郑春酒业的白酒销量已经突破70吨，却\%的产能，开始期待满满地在自家

当下……

醒手中这份梦中人。，简直一语点方案的开篇分析

应牌效！品

有足轻易花太多钱的。人也自家白酒哪怕再好喝，没够的品牌做支不会撑，别

不底好不好喝。清白酒到郑春很清楚，大部分普通人，其实分

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

郑春的思绪。耳边传来声音，打断了

是对面的少年。抬头看去，

苏杭见郑春好久都没开口：“……您还在看吗？”翻一页，不知在走神什么，不得不主动

……某个少年：“这个是你自忙点头，目光在方案上这些…出来的？”状和杂志，再次转向“哦，在过还在茶几上的一叠奖看，在看，”郑春连落了下，又扫…都己想

总不能说是多了，私“我很喜欢看书，两辈子见多识广，只：家里人也爱喝酒，听下偶尔琢磨，也就懂了。”苏杭能道

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

考试分数。不过，瞬间又想到对面少年的恐怖

在……还是打算之后找市场，面……你建议我放郑春最初弃方上，别说其他更便地道：“苏杭，这上道，低端白搞不出名堂的。钱一大壶的私酿都不少我去开发农村，看河元二中问题在于，”‘桑河老窖’酒的竞争更加做低专攻低端，那你知不知有些怀疑，现想让端，是激烈，特别还的熟人问问，当下得出，你宜的小，还是这份方案牌子，一块，如果完全

知道三株吗？”：“郑总，你，而是反问苏杭没有直接回答郑春的疑惑

，今年了几盒。”，因：“知道我还给为到处都在春不明所以，却点头家父买郑挺火的一款保健品宣传，

0亿。郑总，您比我更销售额破20亿的，有吗？”销售额有望超过一些报道刚对2，三株全年主打农现。这家公司去白酒品牌，目前。直到三株出年才成立，部分保健品企业差不多业，中国那么多农村市场的第一年了解白酒行“郑总，您刚年销售额能够达到亿，今年，根据近期的村市场，态度，和三株之前的大

郑春下意识摇头。

，郑春记得，五粮液的销售额是13亿，全国第一。今年还不知道，但去年

…至于…

20亿？

品！一款保健

年？出现才两

玩这开笑的吧？

杭，你确定……三迟疑了下，郑”株今年有20亿？春还是问了出来：“苏

的总可以自都还更具潜力，己去打听“郑做出这我们所有人想像，”苏杭道：“总这上面说谎8亿人的农之，超过的方案。”，我没必要在这也是我为何会份‘送戏下乡’村市场，比

的另一半：“那么，”郑春没忘刚刚低端的问题呢？

杭望着，‘宋河’和‘郑总，如ፔ行，太贵也买不起，”果你要办一场酒宴，那么，，”苏一两块一瓶的酒肯定不对面中年人：““我只问一个块钱一瓶的白酒桑河’，你会买哪个？

郑春顿时沉默。

意识在心里给办公室内，一直旁听的滕合川、洪留存出答案。和谢长庄三个，都下

的‘宋河’。当然是全国都有名气

。桌至于‘桑河’，没听说过啊，摆上，不是让人笑话嘛

主动继续：，说，初期的发展阶段大规，对于桑河酒业来攻低端，尽你现模的广必须要走的路。除非低端市场竞争激烈不激烈集中所有资源专来。”告攻势，迅速是的问题，而是桑河酒业将桑河酒“所以，的品牌立起巨额投资，开启做大，这不是在能拉来苏杭见郑春不回答，快开拓市场，把企郑总也不追问，而业

郑春下意识点头。

出来？好奇，这些个思路，一套一套的，少年，更加再看对面对方是怎么想

赋异难道是天禀？

向面前的地推方案效果，每个地按三天时间算，演……太贵了啊。苏杭一轮就要一个多这么想着，郑春再次看多少钱？我其实觉得这，忍不住道：“可这，送戏下乡，想要起到，不说城区，”还不太够，可是，三天吧，月，得只咱们河元一市下辖就有12个乡镇，方至少也得演

说到最后，滕合川。目郑春光已经转向

其实有所心算。

0块估计都戏下乡，要达到效小台子，而是要唱大各种人吃马嚼，200果，肯定不能只搭个计算，下不来。送戏，按照一天三场

么，一个月，至那少也要6万。

视台打一个月的广告了。市电这笔钱足够桑河酒业在河元

么做。事实上，郑春现在就在这

包价格才50万与市电视台签了一，平均每天播放1。年的广告协议桑河酒业6月份0次广告，全年打

然上个月也不会又折腾出那个动力伞效果并不怎么好，要不虽然现在这年代，广不能不做。也明白，广告，但郑春感觉告是必须的，

子的月收入相当，果，一春也咨询过，要出效个市县。与自家厂弄不起，也没必要至于覆市场暂，因为桑河酒的主要盖更广的省台，郑个月要砸二十万，时只在河元及周边几

还是把杭已经道：“郑总，方案郑春问到这里，合川正想该怎么回。”，我建议看完再说事情不是您想的那样滕您答，苏

着点头：“是啊，郑老板，您先把方滕合川提前也看过郑春杭这么说，连忙跟完。”手里的方案，听苏案看