，反而更重视了。孟畅并没有因为田默说的话而轻视他
，那肯定是有不同凡响地方！被裴总亲自发掘的人才默之前怎么样，但能的不管田
房中介这个职业的了给到孟畅想要的而且，田默对底深不深刻，能不能租解到才知道。答案，还得聊了之后
租房中介这个职业题：“那么，你对孟畅决定进入正，有什么看法吗？”
题，你觉得对这个职业存在是整个行业的问？”的问题，还是公司在大家普遍的问题，或者说，一定的成见“比如说，现到底是人
来的。”虑片刻之后说道默喝了口咖啡，，如果你是在我做中：“其实这个问题，我肯定是答考介的时候问我不上田
多事情哪怕看到了，也没法去“因为那时候我什么都分析。”不懂，很
时间“但是在腾”，在裴总的言传身教之下，我达这销售部门的负责人之后了一段边做突然有了一些感悟。
些新的看法。”然有了一经历，突介的那段“再回首看我之前做中
孟畅不由得眼前一亮。
？这是什么
这就是一通百通啊！
是一个很原本的田默，只能中介。蹩脚的租房算
心，那也！子，要说这不是是太有良一个月只签了两个单不可能啊能力不行而
但现在的真传备受好评，显售部门做得风生水起、悟了。，开，然是得到了默能在腾达的销田裴总
不销售部门的工作性质都是差多的。
自己之前的经历，自然会获得一些默再回首去看发。已经开悟的田新的启
作的经历，尤其是把在腾达工作的经历一对比，自然就会看出区别。和当初在中介门店工
了。接下来要说的内容孟畅突然很期待田默
了一下之后说道：我的销售方法，其实是最”给状态下的方法。微斟酌理想田默稍“裴总传授
一个很好的达有最，以待人，自然优秀的产品，而我作为印象，会给顾客留下中建立一种信任。”诚就销售，只要如实地向顾“腾无形客介绍产品
。加上产品本身的优秀，“对销”自然不愁销路售的信任，
服务，这衷心之道。”“以诚待人、是裴总传授给我的销售
却发现根本就行不通这种销售的办法代入到之前从事的中介工作中，，甚至是格格不入的。“但我将”
既有从业人员素来，一些租房有整“现在回想起原，还中介之所以招人烦，介公司逐利的原因个行业特殊性的因。”有中质参差不齐的原因，也
着急，你慢慢说。”录一边说道：“我兴地点点头，孟畅高子记们有的是时间，不一边拿小本
道：“大部分人对各种印象，都是跟具田默继续说销售和中介留下的坏的某个人打交道时留下的。”体
”参差不齐，所以很介的从业人员素质更是给人留下坏印象。，尤其是一比较低“类似职业的招聘要求些小黑中容易
上到下，从行业到公源，我觉得还是从题，最后才反映在某“但究其根司的问个具体的人身上。”
不错。”到的中介公司混不下去，“招聘要求比较低的人素质就不高。我学得，不一定招但到了腾达却也做历也很低，在普通
之，就变成了现在的状其身。、是公司改变整个大环境的问了错误的诱导，态个体又难以，久而久，一滩浑水，没有人能多时候不是题，环境对人造成问题，而是行业人的“可见很”独善
有偏见的根源是什么呢？”点点头：“那你觉得大家对这个行业孟畅
运作模式。”田默想了想：“是它的
下我明白了，起种性质的工作腾达的销售，跟一些小，实际上压根来是同一没有共性。”这一“刚点，但跟腾达对比了一开始我没有意识到，表面上看中介公司的中介
品过“腾达的销购买，完全取决于顾质的，是锦上添花观地介绍产品的优缺点，而顾客是否要硬的前提下，向顾客客。我们的工作是在产售是服务性客的自主意愿。”
“但其他公司的中。”介、销售则不是这样
不是是诱导性质的，是雪炭，是雪中送扇。”送扇。“他们的工作中雪中送
法，让顾客相信眼前和一“他们是种东西的时候，通过话需求从要的东西，努力地诱，在顾客急需某而促导交易。”术成的这种东西就是他们需些其他的办、扭曲顾客的
售“顾客的是雪中送炭，但销却努力把扇需要子卖给顾客。”
子不错，打电话“问，产中介会在网上挂假照上不存在的房就像很多房挂实际。顾客看到之源信息片，或者还在，你来后觉得这个房我带你看房子。”中介会说，这个房源
顾客来都来了，也只能跟着去看。”就把他带到另不多的。房子刚被订走了，“等顾客来了，中介，说之前看的那套一处房子但正好有一套差
“所谓的‘差不多’，实际上却差了十万八千里。”
销给顾客。”易，想办法把那些就装修破中介“很这种办法促成交的、环境差的房子，推是用多
是“这一种相当常见的办法，甚源的至大概率不是。看到的照片是不是真实法确定自己在网站上流，顾客根本无房照片，甚至都快变成主”
性，不想再被坑第二次，坏印象自然也顾客被坑一次之后自“通成交易，过隐瞒、欺骗的方式促就形成了。”然就会长记
确实很气人。”点头：“嗯，这个孟畅点听过，说法我
头上，还是归结到员工头上，该“那这一点到底应该？”还是该归结到公司归结到行业头上
是应该归结到行业和”田默说道：“我觉得还公司头上。
售，应该是服务性质的行业。总看来，中介和销“在裴”
作内容租客，满足租客的需应该是服务的保障服“很多的租。”务，由此抽取佣金供优质的房源和良好房中介公司，主要的工求，向他们提
在的很多公司家集团已经不再是，比如住性质服务提供商，而，它们“但的工作是中间商。”现
到房东，只能被迫找到中介公司，房东挂了信息，“通过铺门店的方式，上。普通的租客联系不。”，从中介手里租房子中介不停打就让垄断周围的房源源抢到自己手电话，把房
地位，或哄或骗地跟，中介公司利租客签合同，从服务一变成了租客的主人。“然后者，摇身”用自己的优势
对租客涨价，最大化地赚取利润。“甚至对房东压”价，
东与租客，从而让自际上提供的服务“表面上间上是是房用人为质跟的需求两头吃的中制造方，也就的信息差，隔绝开真正实际的价值根本，本商。”行业垄断、己变成不成正比是在服务，实
操作。”这些公司为性质上的变中间然地服商性质，化，从“而务性质变成了了这种了更多地赚钱，自然而骚一旦发生就会催生出各种各样的那么
给很骗来、给房子打隔断租试绕开中介高价出租，甚至对尝为它们的通过假房源把顾客中间商。”性质早就不再是服务行的顾客穷，虽然因公司的不同司毫无底线，但“就像我之前说的，司相对顾及脸面而小公不多人、用劣质材料装修，手段也择手段垄断渠道的归根结底，都是因业，而变成了不，各种手段层出有差别，大公进行恐吓、勒索
归根结多赚钱，甚至忽悠租客去果的这种绝户计都想、完全不顾后，就是无所不用其极地协议、再用底只有贷款去垄断房源贷款签出来了一个目的“而这些骚操作，也做出来了。连”
这些公司吸血，就是因“很多人为什么都说们为它们提供的服务实际攫取的利润。”完全配不上它
这用其极地追求利润，追就变成了现在的工自然也只能无所不“行业如此成，于是公司如此，底下的员求提、个样子。”
，应性质从“要说真正的始作务’转变成‘中的‘服才’。”早将中介业务间商’的那位‘业奇该就是最商俑者
，把整个行业给搅得乌新“很多人干的事情，式，实际上却是在往锅里掺老鼠屎赚黑心钱。”，表面上是在开创烟瘴的商业模气
占据主流的、畸形恰好相反，他一在这些的、扭的状态。”直“而裴总一直在做的事曲的商业模式，让种新的行业回到情商业模式，取代它们本来就应有目前努力地用一则
一边频频点头。快速记录，孟畅一边
得自己真是找对人了。觉听完田默的这番话，他
鞭辟入里、一针见血！
能是来自于某个确实，的坏素质不高的中介。印象，可很多人对中介
整个行就出了问题。业从个大型公司，乃至于，实际上是整但这种现象的源头根子上
区别了。的已还是因为提成而主员果都不会有什么的性质从根本每一名动去做这些事情，不论是迫不得工，不论自愿与否，当一家公司结上发生改变的时候，它
。甚至很多客都在想劣币驱逐良出现办法压榨，更别说的工具人，连房东和租择手段赚取时候会利益是不币的现象，公司要的自己手下的员工了
种情况下，很多人同化了。工作，不断换血之后，干不来这种留下来的人自然也都被而在这