4月29日，周日上午。
庄栋在商场咖啡，相顾无言。田默跟里的咖啡馆默默地喝着
田默打了个哈欠，看了看表，已经快到10点钟了。
点什么来没有？”喝了三口咖啡，然出样，昨天晚上悟庄栋吨吨吨地后问道：“狗哥，怎么
田默翻了个白眼：“别问。”
庄栋非不问了。常听话地
营业额为零到底是哪里昨天田默五点钟就下班反思，想要搞清楚周题。出了问六这一天了，回到住处之后认真
，硬是没想出个所以然来。一直想到凌晨两点多结果苦思冥想，
把自己代入到顾客的买了才不角色反思了一下，觉得顾客不买才正常。他是正常的，
？销售都说了贱啊？谁比不高，人家傻啊还是还买这些商品的性价
可是这些来的，裴总肯定不会错。准则都是裴总亲自定下
那到底是哪错了呢？
时候就已田默实在是该9点钟就起晚了，本来经9点想不通这个问题，应来门店，结果起床的了。所以昨天没睡好，今天
提提神再去上班。默决定干反正也已经晚了喝杯咖啡，庄栋来咖啡馆田脆一不做二不休，带着
不出去东西。一会儿也早去一会儿晚去都是卖反正迟到就迟到吧，没什么区别，
两人的啡，这才上楼来到店面门口。默默地喝完了咖
田默刚打算掏钥匙开门，突然愣住了。
因为门已经开了！
只见裴总正坐在门店的沙发上，悠闲地打游戏。
一下。田默心里立刻“咯噔”
坏了！
！上班第二裴总给逮了个现行天就迟到，而且被
己正好不在，这可太他万万没想到今天是周日，裴总竟然一大来了，而且自！尴尬了早就过
进来的！”第一反应就是直接怎么性，看到门店里竟然却完全没有默意识人，他上前质问：“哎？你是谁？田已经僵住了，庄栋到问题的严重有个
田默差点一口老血喷出来。
他赶忙意你别一把拉住庄说话！这是老板栋：“坑爹玩！”
老板？啊，老板对啊？不起！”庄栋懵了：“
上。直口识您，他这个人心个兄弟之前不认快，您千万别放在心田默赶忙上前道歉：“”抱歉裴总，我这
关系没关系，年：“没容是好柄煦的笑裴谦放下手事。我就喜欢轻人嘛，性格直率这种直来直去的性格，不错！”站起身来，脸上带着和
的判断。”历，就觉得你这个到你的简人很有潜力，！今日一见，我更加确定了自己“你就是庄栋吧？之前我看非常看好
部门这“以后你跟边，就靠你们两个给我撑起来了！”田默好好干，销售
有点受宠若惊：“谢谢老板！”板！真的？庄栋谢谢老
田默长出了一口气，他仔细生气。观发现裴总的表情不像察了一下，是假的，似乎确实没有
事情解释这是天心情好，得抓紧时。一下个好现象，说间把迟到的明裴总今
因为一直想着工作的后一绝对不会再犯的！”是最“裴总，昨天晚上我您放心，这是第一次也好，所以才迟到的，次，以后我事情没有睡
虽然这段话听起来很假属实，所以语气相当坚定。说句句，但田默知道自己所
裴谦面么能行呢！”露关切：“昨晚没睡好？那怎
后么能把工作做好呢？以“身体才是本钱，没有好身体，怎多多休息！”一定要注意睡眠，
就可以后你们就按弹性工作，迟力工作也不是点，都“而且，嘛。这样吧，门不同于其他部门，努来一点或者早走一销售部的通过按时上下班来体现没关系的。”保证最低的工以了，只要制来作时间
好的动：“解和支持！”田默备受打裴总，多谢裴总的理
他看向庄栋：“还傻？快点去给裴总倒杯水站着干嘛。”
热水站着手足无措，闻言赶忙到旁边递了过来。“哦，好！”庄栋原的饮水机用纸杯接了杯本在一边干
的情况如何了，门来也没别的事情，就是没有按：想看看这边划在运转。”裴谦伸手接过“其实今天我店有照我的规
生意如何？”“昨天的
田默不总还是问起来了！沉，心想坏了，裴由得心头一
识冒犯到了裴总时，是，可以完全不计较。小事，裴总宽宏大量这些都庄栋因为不认，自己迟到一个小了
整天营业额为零这种事情，可就了！太说不过去可昨天一
件东毕竟这门店是太丢场里边的，地段开在商也不算特别差，昨，结果忙活了一整西都没卖出去，这可天一虽然不是很好但天还是周六人了。
定要怀疑哥俩的能力裴总肯问题了！如果实话实说的话，
撒谎的话，可能一个他心里很清楚裴总位比自己高太多了，到时候的后果可也不敢撒谎的段会暴露能会更加神、一个微眼但田默糟糕。，，如果自己表情都
营业额还，到目前为止门店的才非常羞愧地田默吭哧了半天之后，这是零，什么都没卖出去。”说道：“抱歉，裴总
倍“日开张！会加”努力的，争取早不过裴总您放心，我
：裴谦闻言，双眼放光“一？干得漂亮！”件东西都没卖出去
：“啊？”田默愣了
个裴谦意识得意到自己结果非常符合我的忘有点预期。”“我的意思是说，这形了，赶忙收住：
交代给你的主张“这说明你并没有自作，而是严格按照我准则来做的。”
是……没销量？”预期的就合预期？“完全符田默有点茫然：您
笑，眼神透出一种哲学的光芒裴谦微微一：“是，也不是”中。
我们产品的是顾客在知道会心甘情愿地购“其实销量缺点之多少并不重要，重要的买。”后还
产品的缺点，劝们。”“这家门店的了这，一件东西都没卖出去退了他位置还不错，每天也不算很少的人流量说明你按照我求，给顾客详细介绍的要，些
去遇到问题之后抱怨，倒不如我们一开始就浑噩噩，告诉顾地买了我们的产品“与其让顾客浑客产品的问题，让他压回根不要买。”
留下坏的印象，岂不是“这样一来，顾、少了一些烦恼，”一举两得？我们也不会给顾客客不被坑
“这，就是双赢。”
：“可是裴总，这样田默感觉自己有点晕了如果一这些东西给卖出”去啊？直没人买，那……下去什么时候才能把
。”：“那也不是你裴谦立刻说道如果一直没人买，们的问题
顾客的要求。”，我们够精益求精，不能满足“那只能说明的产品做得不够好，不
对。”的，是产品经理和设计师们才“应该再接再厉
为顾客介们还能对产品经理起到。卖得东西越少，说明在的状态继续坚持下去越透彻你品的缺点就越成功！而且，这样鞭策作用，你们就是绍产，你们的工作也就保“总之，你们立了大功！”持现
都卖不出去听说做销售的一件东西功。已经彻底晕了，他还是第一次田默，是立了大
，被夸的，万万没想到反而被了。得都有点不好意思到肯定要挨一顿批评被裴总撞见迟本来田默以为，自己一顿夸
“那……工作中还田裴总，您觉有什么进的地方得我们需要改吗？”默问道。
的地方……”裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要改进
太单一了。”模式“我认为，你们的工作
下：“啊？裴门，应该多出去发发传着顾客上客？”单、吸引一下顾田默愣了一总您的意思是说，我们不应该一直在门店里等