的手机，轮到常友犹豫了。但是一听说要做八千档
萝也没到这个地步……对的”“裴总，八千块高端机，但目前即使菠钱这个档位，固然是绝
”把价格定到这个档位，“要只有两条路：
强行抬价，但这样做的前”“要么，通过品牌的提是市场对我加值高附们品牌的高度认可；
“要么，的实际价值和附加价值能够大致达”务等等，让手机通到这个档次。过堆料、堆配套服
有一定难度。”的，后者……也“前者肯定是不可能
“我个人觉得高端机，是成功率更高的一种选择。”，咱们做四千、五千档位的
竟然会从自常友也没想到这话己嘴里说出来。
真，说一定要做高端试上探到四五千元的档端机型，一定要尝鸿程天跟老板以及科技的时候，常友千元的中于千元的低端机和两其他的管理层较在天位。机型，不要老是纠结
赚快钱。做低端机结果人理他，都沉迷于，没
现在，全反过来了。
档位，反而显得一向激进的常友变保守块的了……到八千老板嗷嗷嚷着要直接干
让常友一时太适应。有些不这种角色的转换，
过自己有一天…也会给自己贴上“保守”的标签…他从没想
裴谦备。对此早有准
高端机，事先虑这些事情完你以为我想做么？全没有考
就算想收智商税，系统那边也不答应啊！
值太块钱的手裴谦要是做一款300这个定价已经明显多。高出手机的实际价价到8统那边根本就通不0过，因为000块去，系机，强行抬
但系统允许售价在一定能超出一定的价格区间。范再怎么波动，也不围内波动，
的厂商品牌只有10\%左右。利润率可能体利润率而国内一些可能达到30\%，溢价高的国际大厂，整
而裴，溢价再怎么高，高过30\能%。谦要做手机肯定也不可
这个数字压得更裴谦甚至想把低。
都花了场就完全面向土豪了，有了火麒麟的前车之鉴，裴谦百、一千因为高端市已花个五豪来说，八千块，也就根本不在乎再多经明白了，对于土。
也就是说：
裴总都手机卖不出去，会赔得神清气爽；定多少价格都一样，如果这
就越少赔如果这手机定的价格越高，他卖出能台，那么裴总几去钱。
所以利润率定低一点，，价格稍微定低一点，出去少这样就算卖量几台，也根本赚不到多少钱，整体还是会巨额亏损的。
出去就只能不断降价…，生产到时候投进去一大笔钱几库中，卖不百台手机积压在仓…
开心心地赔了吗？这不就开
值强行抬价，那是收智商税，我种通过高附加裴谦露出一个自信的们怎么能干那事？下贱！”微笑，对常友说道：“
上去我堆！”成本给“直接堆料，把
多销嘛。”，我觉得有个5\%就差“至于综合净利润率不多了，薄利
。常友陷入了沉思
许多看法，在此时他对于手机行业的遭到了颠覆。
堆料硬堆上去？综合5\%？净利润率只要
的可能。全没有成功听起来也不是完
谱呢？可怎么听起来感觉这么不靠
料堆到看到常友面露常关切地问道：“怎么，堆这个价位，有困难？”难色，裴谦非
道：“硬要堆可能。”常友犹豫了一下，说到这个程度，也不是完全不
“但是会有题。”两个问
们这手机肯定价格自然就高，这供应链拿货少，不可能量产太多，从“是一方面。”首先咱
容各样的小问题，就是，要堆料的话，手机的良品率无法保易出现各种“另一方面证。”，一些新的技术还不成熟
“前者还好说，无非多花点牌的打击，可是非常钱。但后者致端手机品，对于一个高命的。”
者怎么想。”头坏，这让人家消费“八千块的手机三天两
台不能用那么“当对我们的口有个仈jiᵀ台出故障夸张，但如果也是一个巨大的台里面然，肯定不会是一百台有八碑，十打击。”
个问题可能也就越严重。“用的新技术越多，这”
良品率低？
到时候客户的手机品牌，肯定了，直接给他换台新的个数据转移的功能，送上门，既然是高端手机坏是只换不修的。”这个好解决。做一裴谦笑了笑：“
手机出故障了买，库存积压那有人倒了。到时候也没几个人裴谦琢磨着，反正霉碰上，直接无条件换新就得么多手机呢，真
加服务。”，裴谦又想到了另一些独外一个问题，正好一起说解决：“还有就是，想到这个有的附办法给手机多做
台新的手机上门，当场歉州，我们的小了，如果是小礼品，当场赔礼道旧手机收回，再在京带点哥直接带一“就比如免费上门转移数据，把。客户的手机坏。”
我们跟新机上门转的话，数据，移外地再把旧手机快递回”邮，快递员送其他的快递公“在司合作，包来。
“或者拿着这手机，每费上网几小时之类的以到摸鱼网咖免。”个月可
多加上点附加服务格。”它能配得上这个价，让，“总之
手机得配得上它系统已经定死了，过关是没问题了。供应没堆裴谦琢磨着，一在系统那边蒙混链上比较贵卵用的附加服务，至少的技术，然后再给配上的价格，那就多这拿点
着裴总茫，还有一，眼神中除了疑惑和迷丝丝敬佩。常友看
这么多问题，竟然？全都迎刃而解了
了相应的好说这种解决方法能不但听起来，至少有当然，不解决方案。能行、是否奏效，
常友想着想着，的那种人呢？”间，变成了自己最讨厌心中“常友啊常友，你怎么不知不觉突然一惊，暗自想道：
他回想起在鸿程科技的情景。
场。于低端市时候那说服鸿程科技的老板，不要沉迷他总是在努力地要采用新技术、推高手机定价、
但是。鸿程科技的老板和其他的高层，总是用各种问题来搪塞
、“顾客做不稳妥”之类的像“高端品牌做不了”不认可”、“良品率无法保言论，他每天都听。证”、“这么
气去，但做这些事情，应时候他就非不能因为存在问题就不该，这些问题确实存在那努力地去解决问题啊！常生
而现在友突然发现角色互换了。，面对裴总，常
。自己一直在提出问题
却在不断地解决问题而裴！总
你在这样一责任的信任么？？”，还值得裴总对你“常友啊常友，直逃避问题、推卸
裴总自问之友下定决心：“好的行！”，！我觉得这个方案可此常在如后
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
”之请。“不裴总，我有一个不情过……
但说无妨。”裴谦点点头：“
常友说道的时候，有一帮兄弟。：“待业来公司倒闭了公司，。”我们偶尔还联系在家，有的跳槽去了后我当初在鸿程科技，他们有的别的有
很“如果您挖过来？裴总您放心，不他们的工资都不算高的！”介意的话，我能不能把他们全都
嗯？
眼前一亮。到这里裴谦听
这就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗？不
正好，省了我再费劲招聘了！
裴谦很常友目前在圈清楚，。里相当不受待见子
名号。是腾达的子公司，司，怎么说也家新成立的科技公是挂着腾达的但这
常友打着腾达的名号去招人，定也还是会看在腾达子各种业界大牛就算对他不服，说不。各种上加入的面
么几个牛逼人物，把这业整？里头要是真有那务给硬生生带起来，咋
现在看到搞垮友打算是喜出望外。，裴谦更天团重新组合起来把常鸿程科技的梦幻
“没问题！”
干预。”情，我不会事“想招谁，你一句话的
房补贴！”面肯定都不能亏搬家费和住点我必须说明，你的这京州工作，各方待了，每人必须给够些兄弟来“不过有一
“工资方面也不能让兄弟按原工资溢\%来支付！”价3寒心，至少0们
产品做出来了，不管腾达母公司看齐，一分何，奖金和福利销量如钱都不能少！”“等待遇全都向
感动。，兴奋又常友的手微微颤抖
这是什么？
对自己！的信任啊绝对这是老板
心吗？么放人事任，老板说给就给了，这要不是的才华，能这免权这么重大的权力完全看中了自己
本来常友，也存在着诸多困难。算只是组装到一那么多压力很大，尚不成熟的新技术起觉得，研发，就
，有了之前一起努力研发到一半被迫废止的兄弟们，许多继续做了。现在但的方案，就又可以拿出来
而且，裴总如此信任，这些困难就算那也得克服！是肝脑涂地，
裴谦又想到一个问题，觉得应该提楚。前交代清
还有一件事情“常总，。”
部的业务，但腾达名总监。从实际的架责“这家新是要比你还说，的公司，全高半级的。”这边会有一构上来虽然是负你她
，我来调停，明白有自己的主见。如果“你和她的意见产生了分但是呢，你一定要吗？”歧，可以向我反映
忘记搞这个手机业务谦也没裴第二重要的目标。
林晚搞那就是尽可能地把回承家业。去继
一点都不管手机业务的的失败了，对林晚的信话，等手心也没什么打击。让林晚机业务真
让林晚做手机业务名义上的总负责人。所以，得
能让林晚觉得自己应林晚稍微管一下手机该背锅，这最完美的情况。是终极业务，但又不能让她目标就是，让务失败之后还插手过深，最好业
常友。所以，裴谦还得暗中帮助一下
常友点点你放心裴总，我。”一定跟总监好好相处头：“
这个问题的严重性。认识到常友显然并没有
出现不过裴谦也不问题再说了。好过多地解真的释，只能等
一个最关键的问题候，常友才想起这时来还有。
”名字，还没定呢。“裴总，咱们公司的
，裴题。谦也才想到这个问常友这一提醒
想清楚了，结果公司是啊，这发展策略都已经的名字还没定呢。
起个什么名字好呢？裴谦想了想，
起作为一家高端手名字？机应该什么
应该起一来很low的名字！个看起
名字，直接决定着用户的第一印象。
第一印象就是就是因为很多品牌即“低端”、“土鳖”，的名字给人大家也不认同它所以使出了高端机，的品牌价值。
地土。所以，得尽可能
则在常友这里就过”之类的起个“但是呢，也不能狗蛋不去。手机”、“翠花手机名字，否
裴谦想了想：“为了以。”，咱们就搞一个纯国际大品牌字母、好记的名字后进军国际市场、变成
，起一个寓意比较好的“然后呢，再根据音译中文名。”
。赞同：“对，是这么”常友深表个思路
科技，裴谦想了想成中文就是鸥图科：“那叫otto翻译”技。我们就
“鸥是海鸥的鸥，海鸥遍布世海鸥一样飞伟。前程像蓝天广袤、像大海”界，飞翔于海天之间。一样遍世界，公司的像这寓意着我们的事业一样宏
业雄图的图，象展宏图！”征着我“图是霸们的事业能够一
司，能够早日吹着喇走。实际的含义叭给愉悦送希望这家公司变成，是一家高位截瘫的公
常友陷入沉思。
是挺好，也还算是朗朗上口。名字，寓意倒这个，叫起来
违和感呢？么就隐约感觉，好像怎有一种说不出的