要想做大做强，就如何去跟顾客定价见多识广，否则必须杀价？当铺这行当，
东西是德恒当这种大当。铺，南京城中什么间就能掌握值钱，什么东西流行，西过时，他们第一时什么东西贬值，什么东尤其
让人去买上好西洋糖，赶忙便说张员外手中的唐记南货店，吃进了大笔听闻鼓楼外大街的。看个究竟这份白糖，就是他前日一份回来
也十分精美，可两糖，就敢卖意儿实在齁贵。只是这玩统共只有三十两银子一盒！盒子虽然不小，包装
爹玩意儿。。可拿到手一研得不承认，这玩意种坑究，他又不儿贵也有贵的道理张员外断不会买这若非是职业需要，
唐友德还给它起了个比起糖霜来，这白砂糖相更好，雅名叫‘霜、卖晶莹剔透口感也远胜前者，成雪’。
成的，比糖霜贵一些，糖霜精炼霜凝成雪，顾名思义而。，就像是用自然在情理之中
那些以张员外对金陵城欢攀比的心理儿狗大户追求新颖、喜肯定可以大卖的。的了解，他知道这玩意
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德恒当雅间内。
张员外按住的吗？”“心头这霜成雪，是从唐记买的惊讶，指着那包糖问道：
“不‘霜成雪？什么东囔一句，嘴上却按西？”’赵守正暗暗嘟照赵昊的吩咐道：是买的，是自家产的。
外冷笑道：“愚兄也不弟休要消遣愚兄。”“贤没见过这西洋糖！张员算孤陋寡闻，在大明就”
然赵守正老老实实道：“后卖给了唐友德。”“真是自己产的。”
着，他外说。将交割文书递给了张员
价格，押。以五百以及赵守正的画契上张员外满脸狐疑两白银的下头还有鉴，斤白砂糖卖给唐记，一，钱货两讫。不由大吃印看清清一惊。这文写得将三十唐友德和唐记的的接过来楚楚，赵守正
朝奉凑在张员给唐口否认，根本没唐记沾手。小人也问过不到小小的“错不了，是他卖给唐记的了……”道：“海运断绝，就是！”外耳边小声都矢有有西洋糖能进来，也轮这种糖到货记供货的几家了，
唐记这种查的点点头，深深多少我收多少，就按问道：“糖，有看着赵守正，沉声“嗯。”张员外微不可给你的价！”
老板了。”赵守正实话实说，十分自然。这点了，都卖给唐“就
言，不禁神情一外闻张员“那就是消遣我？”冷道：
的方子啊有制糖“我不是说了：“这糖！”吗？”赵守正瞪大眼道是我家制的，我
”张员外登时双目放光。“真的？
正子给了我。身立命之本了。”“家父将：“这将那信封掏出来道之前又不缺钱，就一就是我父子翻荫官给了兄长，把这方一面照本宣科，一面直压在书箱下。”赵守
。将那张写满字的方子抽出一说着他半，在张员外面前一晃
，因自己想问题总是不周全去办。赵守正就是有严格按照赵昊的吩咐此不会自作主张，一直这点好处，他知道
那方子勾到自己手张员外恨不得两眼长钩中。子，将
“真不是谁送给老大人禁狠狠咽了下口水道：的西洋货？”他情不自
摊，实诚道：有这种糖，别“我家原先有没不清赵守正便两手一楚？”人不清楚，世兄还
府里里犁地一般外外翻了找到过这种白砂糖。朝奉带着上百名伙计，的，赵家的浮财都“那倒是……”，将赵是德恒当接手那羊胡子个底儿朝天，确实没
出手？”张员外试探“那这方子着问道。，贤弟多少钱肯
是家父传我的许，是不敢卖出去的。”赵守正子塞回了信封。“这，没有他老人说话间，将方家允
股，也心说你不卖，我跟你合赚？”自己制“贤弟干嘛当方子啊？撺掇着赵守正，张员外又一样能把方子弄到手。糖岂不大
等我中一次糖，就引来贼只怕了举人，有了依人觊觎。”赵守正有钱赚没命花。还是“唉，别提了，只卖了。”“若是再制下去，凭再做计较不迟一脸心有余悸道：
又让对方一分假上，无法起疑。真就妙在九分既可以让赵守正轻松记住套路不出赵昊这套设计，妙错，
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张员外果然不疑有那朝奉相互挤挤眼，显中举。它，还有闲心和然不相信赵守正能
摸不所以来少不得还要此番想叨叨道明了来意道：“来。新置业，过举人，将将其本开糖场。几百两银子根还得雇佣下业花销颇大，又要重活当于世”只听赵守正絮絮兄，半年后赎回。”“唉，
“你想当多少？”看着赵守正道：声色的张员外心中一喜，不动
一道：“我要着头皮万两。”赵守正便硬
张员容道：张纸，就真伪的一想从我这儿拿一万两外闻验明言然后才露出不以为然的笑不成？”片刻，大风刮来的银子？当我的钱是“贤弟说笑了，就凭这寻思无法
由发挥。只告诉这一段，赵昊可他底价，其余的便么说，没教过赵守正该怎任他自
下可苦了赵二去讨价还种人价，简直比杀这了他还难受。爷，让他这
！”便听赵……八千两总是有守正吭吭哧哧道：“那的，可是一两银子一两糖啊，这方子至少值两万两的
“在愚兄这行当里，秘方这种玩意儿，断是不会碰的。”张员外却然摇头道：朝奉轻易
。”那山羊里收的老板手胡子朝奉也从旁附和道：“秘方秘方，让人看了就着面子，承当一两张下的。”身家店面低的价格，从有所以就算店里碍无法先验。不是秘方了“不错，也都是以极，所以根本
啊，这样起身，心说儿子，这根“本不收这方子下你猜错了，人家赵守正失望的站。……”啊
外道：“东家的正信了意思是？”真，心说要弄巧朝奉见赵守成拙了，忙对张员
“老弟都开了口，情，懂不他配合默”张员外和懂？”契，马上把话头圆了回我能让他空手回去？来。“生意也不外乎人
后拉着赵守正道：“赵家教训的是。”朝奉的朋友样慷慨解难“是是是，东二爷好福气，真让小人羡，有我东家这慕。”先是一阵受教，然
然拦我了。“那是那是他们果，。”赵守正又心说，我儿真是神机妙算
兄这下他心下大定，愈发发挥自如道：“那钱？”肯出多少世
张员外再度伸出了两根手指头。
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