的销售不低于五十辆，二，全小伟接过文件翻了翻：，四汽车在工作车的销售东北销售的请求，对于兄部业公司所提出的代理要求，拟条件如下，一，门并认真执行我厂首次提车公司代型销量累积不低于五百汽拟同意辽东兄弟实业，货款不得拖欠。辆，三，组建专门弟实理我厂夏利、大发年各车

取消销售不资格，所提车予退条件的任一一条，则代理取消，可保持销售资辆换。能满足以上条件，则格，如连续两年不以上如当年不能满足

小伟合上文件问李厂长：销售情况吗？”们在东北三省的“我能问问现在你

才给出来的，说：“现在我长看了上这些条供不应求，件都是我们一眼韩科长，韩科长说李厂们夏利轿车在全国销售都非常火爆，基本实话已经考虑到你们是私营公司还降了一点。经过深思熟虑”

样吧家，把文件本来卖车这事我也只了摇头意思。那就先这扔到小伟摇这弄的像过，行不？”家似的，没桌上说：“算了，着干的事，你们是有这么个想法，带

说，咱们这不是量嘛。”李厂长说：“小张你商有什么想法就

说：“第一次于五百台车这个就有点己全国一年卖多小伟看了看桌上的文件台，不欠你货款这些都是小事，但是这这两年你们自个每年销售不低开玩笑了，你们一少？提五十年产多少？

我，重庆长安，上海劲呢，是不？”又近，我何必费这，南昌，对我来一样在来之前陈辉把国内用什么车都说都一样，实的汽车厂资料都找了大一点一遍，小伟对这块金杯就在奉天，离松花江说实话我一定的了解。大众，广州标致，南京在不行也算是有了

李厂长说：“。”还是比较明显的，而优势安多少？售后维修来说我们也占十八四万，长维护的成本相当低自产了，维修万多小七万，桑塔纳，标致我们一台车定价才现在十八万且从，我们基本上都是大发先，他们都得靠进口件一样的载货量他就六才不到万多，我们的车七万多八万块，

是离你们近就先来了说：“我即然卖，肯定嘛。不过你这个就会好好卖，我也挣上海大众重。”小伟回事不？我这也就们也再想想，谈谈，等我回来再说吧定，感觉就不是那么约过了，这几天都得去了，我再想想吧，你，行量一别耽误大家事。我和庆长安广州标致都钱

多大体量？现在能拿李来多少资金投？”入题外话，你们公司有长问：“小张，我问个出厂

给李厂细计算过，短期，二个亿吧，再散，说：“我们公司这内划拉划拉时也就二千万左现在也就右。资金，没了些饭店食品厂小伟看了李厂长一是在东北多就眼，掏烟这些，一个月流水的了些地盖楼，开仔肯和你们比定不成了长韩科长买。”话暂不了，刚开始，初建，现在还

韩科长惊讶：“二听说过力相当大前没个亿？你们这实呢？”了啊，怎么以

。”册了这么一所有这些东一榔什么规划，注小把天伟说：“以前也没有年干的东西捋顺头西一棒槌的，今家集年这才整合了一下，团公司，刚成立没几

是什收这一块。”主要业务李厂长问：“你们么？主要营

顿差不多二三千块钱。还有食品厂，我那比较贵点儿，卖地盖，吃一是花钱，买楼楼。”培训学校这些。最近的小伟说：“饭店，主要业务

们改成三百，一年不低这三百台销量内一下说：“小张啊们在你这提车，货款贸这块呢，我让他这东北三省呢，吧？钱你该挣挣。好几十个城市。咱们原这块咱李厂长想了于三百台车，行吧？你来走的工也交你，但是不算在，行，你看这样行量不，销”

小伟问，这事怎么算？”边还卖不？或者：“你们自己呢？你们自己在那说有过厂里来买的

属销售公司这交给，我们政这些生产厂生产出李厂长说：司给各省分公司，分只有出厂价。各市支公场啊下“小张你可能对咱统的总公司，他们物资系统或者机电系策不来汽车以后呢，都是公太了解们国家的一层一层往下放，总下来采购，然后也是没有的括市场定价权我们司，支公司再给卖些，包，我们汽车销售公司给本省

的事，这事得感谢上会儿，像你在早几年那司里，牛吧？的了自己的销售网司支公再在才有的这机会这么找过来要销售那。室就设在两大系，最是根本不可能加上咱们从粮食到物资销售都在改革，这你现开始各地的办公海大众，德国佬统的分公独啊，他在全国建立

道，不过效果不好。是在尝试，你卖个在全国能做到这在弄自己的渠”我得给他供货。现在地方还在人家手里掐着呢。所以要想说的意思你懂吧？这两一点的只有上海我们敢给你这个代理也大块绕我不给你也，那就不可能。现真的独家你就别想了大众，广州标致也东北，我别的不开，

小卖呀？他们定价？”伟问：“国内所有的车都得经他们手

多少钱？十三万就建渠道了，价钱这块，把在也马上就落下呢，现在车厂都在弄国人长点点纳卖二十？和厂家“原来都是。自己手里才能说的算头，说：价哪。你这就是赶普桑己的渠道一枪。”上了，第。我们也在想着建自厂来万是厂家的事啊没啥关系。后来德你多点，这才是厂家的以为刚开始桑塔李来了，你看现在自己

这枪我扛了。要第一话，我卖真是第一次听说。行，小伟说：“这事我还车物资和机电这边，不能找我是这样的枪就第一枪，麻烦吧？”

办下来执照就能干，说：“不私车满天李厂长飞也没见说你卖个你啥年代了，不违法就能赚，别正规车，现在走能够，这都管。”哪个管

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