浪费吖，暴殄天物吖忠~陈太暗暗地感慨。开落自好在驱车离自价值（上）2206章落久之后，心里都禁不住

是这并了相务，去年盘转交给了许纯良。但不代表他建厂伊始，他就撒手更是将科委全不知道疾风车的销售在什么样的问题。关事中，存车自打疾风电动

，才有了如此的成绩——没错，重要的是，厂里投放短的时间内打开这是一个酒香也然跟领导但是更广告舍得下怕巷子深的投资，狂轰滥炸之年代。疾风短市场并站稳脚跟，那固助力车能在持分不开，的支

许绍辉也手的大力支持跟曾经分个速度爆发增长。禁摩，疾风章管的省台打过、这领导的现在这交通厅和警察系统的支持可不是一般的可能以套话，从段卫华、招呼，没有凤凰市车不党政一把尧东一直到高胜利，连

模特、高昂，成本……也是杠杠的广告那就更不用说和一的制作费，再加上中视些上星卫视，效果是杠杠的长腿的外国美女了，两个身高。

现在的货，，车行业里都抱怨过，说是别家真有点名牌的气疾风车，真的有点苛刻。销路是不销商来说还是先款后愁的，而且对经，你凤凰的条件经销商给的都是什么条件这在助力是鲜见的，可见势——不止十来八个

是些谈判的手段，越营人，还越要当然，这都是撑着了去抱怨？车，没兴趣经营这东经疾风电动抱怨西的人，谁吃的

产疾风车不愁销所以，在短期售，愁的是斜性政策支南省内有倾能跟不上需求——这内，天，。共识外又有大量的广告是大家的持，省做后盾

害—厂家，扩大再生产的厂。产厂家的供应量，层面，陈展速度，已经，厂里的销售什么叫危机感？这就是了！这两年助力代科也做出了清楚，疾风车的发然而，这里不得决定信息—新开的预警，最近找上门要做个不引人注意速度减少着……理的商家，正在以一家比比皆是涨速更厉不再强调一下，级别有些乏力了车的需求暴涨，全太忠就很却是比需求国生

才，完善销售机制，公平的奖惩制度。凰科委科委例会上人制定合理的、车厂要注意培养销售，李健就提出了，助力的凤所以，在前不久

—举国体，虽然在大多时候，这个词是用来狭隘地形容某项体育运动的—考问题的前瞻性不在无法想现象做出适度表达像体体制内的人，真的词，或者可以对这种制！制里思个很妙的和全面性，有一

题可能没有想到危机和契机都会过注制，哪里会有什么问意到之后，做出的决国之力形成的体太多的其他因素了。有人注意到，只不官本位的社会，以举断，那就涉及呢？任何的

诸葛亮三千个、间有大才，然而，以英，用臭皮匠来形容，也他不可能抵得过皮匠，但是体制内的精渠道。尤其是这些颇，一个诸葛臭皮匠拥有更广阔得过三个臭亮或者能未免有失偏三万个臭表大才的话——皮匠，而抵、更权威的消息来代没错，民

咳咳，私货夹杂得经被凤凰科委的领导层到挑战，这个危疾风助力机已车注意到了，只不多了太过具体的时间不能确定厂的发展会将受。，总而言之一句话，

，南，靠的是政策销售疾风策和大助力车厂带给了大家销售人才。，而且以前的凤量的广告凰自行车厂，根本就没一点，自然的弱项，还就是在销有走出过天太多的售上，倾斜性的政也就没有积累下什么以这主观能动性就要差订单，所

注。时间就受到领导了高度关必须强调的是一个团结向上的以这个隐，凤凰科委现在有一个很好的患，在第一领班子，子，所导班

正处加心一个副处待遇的下属厂子，副处虽然说一个，其实那八个正处待遇来的。八个副处，去关正业——好吧里，有一个是似乎有点那啥……不务

很短暂的动摇，然而部一的原则，是不容他的职能范围曾经出现过纪律而不管经营。致认并不包括这一块，他管遗憾，其中纪检书记孙小金组织很显然也去那个例为，疾风车厂先款后货更改的——会，九个处级干继续说下

到这一点后，孙书记很自己仅方向，带给大家更仅是想尝试一下经逆向思维方式，以便从是说，他在示，这一点上没有足够的这也就明确地表多的灵感。另一个验和发言权，意识

要居安思理的。—包括那些已经成为代就是等都是，目前也不愁工作方式人上门的广告打得到处理的，和可能成为代，那么要变的的危，要货的原则不理商—风销售不出去，但是大家先款后变，没错，疾上门去接触那些代

过程，眼下亡羊补的弱项，以前科委的助力车厂了这一弱点，但是现在风要居安思危了，反强势，掩饰毫无疑问的是，这是疾，正这是一个长期的也是为时未晚。牢，倒

，但是毫无疑问，销售很怀疑这句话是不是纯渠重要指示，“终端制胜渠道才是一。道为王”——陈主任许主任甚至为此做出了良的原创个生产企业的生命线

而把销售期望全部寄再高的性价比、再没有相对通畅的销。不出去性的政策，那是是白搭吗？卖轻率的、不负责任的托于广告或者义——你售渠道，你的产品拥有质优价廉不倾斜，也没有任何的意

，这是一，拥有广泛的人脉从人员，他们的熟练销售是一天两天了而落宁自行车厂里，有笔宝贵的财富。事这一行业，不相当数量

世纪意识到这些人的宝贵，二十一是人才最宝贵的是而落自人并没有？太忠最大的感慨，这才是陈什么！

牛嫌疑的家伙，不过是业里有人要问原”年前就不行了吧？看到这了，这科“不是早就不科员吗？按这行情来估落自已退休的销售算，估摸落自五、六行了吗？那个有吹

，他们所拥售人，真的题就来较聪明的，是比重视吗？坡路的时有的人脉和关该早已物是人非了系，还有必要值得的做出这样猜测的人年前，那么候，可以推到七、八触客户，应接下来问了——这些销员接事实上落自开始走下

这一的正处待回对方吹牛为由，很直接，然而原销售员的一课，告诉他什么叫遇上了。“姜是老的辣地问了出来”考虑的，所以他以怀疑点，也是陈太忠所答，再次向年轻

们道的官场知识—语权。域拥有老的视性格中，不难体会到这一点，但是老人—从此人爱八卦的销售员，足以让他们在某个领野和经验足够的话可能没有太

“没错，我们以前接行业的人，现在这、机电变化。些部门的职能，被市场经济挤得站不原话触的，就是物资、供销住脚了，”这是销售员的，他承认这些年的

知道怎么才能赚些领域做得好的，还钱，帮人，他们……”，或者让家人去发展了因为他们对这一套的，是另一点，“但是然而他只是脱离开系统你没有看到原来那，自己去发展要强调是东西太熟了，，现在在这

意味深长的意思。徒才做的事情，”销解，贸然进入别“而没有充分的领域，那是赌售员用这句话来了做结尾，很有些

么还不得三五年？了，”域，想原来外贸的一个领把握赚钱，怎，“外贸系统不行外贸的私人公司，全是到了车管所女警张梅要吃透并且有”陈太忠一听就职工。深有同感，他甚至想“那是，进入但是做

过你要说这才五、了，”老销售的了，于是伸手去我卖得了两千辆助力车了，那是胡员已经喝得二麻二麻说八道行人在搞六年就全是外“没错，你这话太对门槛，比外贸低，不……所以，量能上去！”自行车这个——只要他拍他的肩膀，“卖们的质

，但是这帮老销？对落自来说，天马的品释(book.shuyu售员们，也是品牌效应的财富。e.or，说服了陈太忠，造就⡥产品本身呢牌是不行了牌效应，并不仅仅在于要不说所谓的品这个解

，并不足以支持这帮人就是对资源的浪费，落自人并是能感到这资源的宝贵。疾风助力车厂，最醒(book.shu没有清说他们现在的生产发挥真正的能力，这yue.org)地认资源相对识到这一紧缺的遗憾的是——尤其是类似点，或者

情，然而，资源闲置，真节就太多太多好的助力车——想要改变这个现的是很可惜的事仅是这一点，更可能已浪费的资源，并不仅落自就是生产经有人意识到了，类似不出来状，那掣肘的环当然，国企的了。

人员，收购虑灵活一点。”，说一下落自的政策……纯良，我觉获，最后他总结道，“给许售得啊，于是在回到今天的收实在太丰富了，只冲着这帮有经验的销，也可以考陈太忠今天这感触话纯良打个电宾馆之后，就

科委的老大然这困难，他很清楚疾风即将生，但是他愿意做一个要主任沉思了起来，作。“销售人员？”许领导面对的困难，虽未必会在他的任期内发为凤凰合格的、有前瞻性的

变通一下，”几个销售人的人脉，挖可是他想来想去几“你既然看重的是他们个厉害的回来，不就行了？，觉得为了员而影响决策，似市场照样能做大。于是就想乎是有点划不来，

发展，只说他们原先代毫不客气地教训的是落自，现在代不舍无表“啧，你怎么就取信于人？”科委正职些人舍表的是得抛妻别子去凤凰粘滞性的，咱且不说这凤自，那怎么有点欲哭泪了，于是，“品牌效应是有这么无知呢？”陈太忠真的

乱跳槽，老随便未必这些人客户只会认为，一个忠诚，公司，，所谓品牌强那么，会带给别你作为销售员，都不能人安全感吗可信调的就是忠诚于自己的？”些“那

自己供职的公司产生不信任感。销员可能在短期内获得也是由那老销售员说出）陈太有归属感的话，只会较高绩效，但是对来的，朝三暮四的推让客户2207落自价值（下忠这些话，没

个跳是有点道理，不过现本上得来的，对基层是他有太多东西是书人，但给他们高薪高待遇，起别良其实不是笨的疑问，“咱们，所以就有这样不多吧？”槽，实现自我价值吗？“你这话深刻在，不到的作用也差”许纯的算不上特识，真工作的认是都流行

“问是起风打造成百年品牌，百如此地遥远许纯良的境界差距是，“电动助力车电动汽没题是，我想把疾年品牌啊，”陈觉得，自己跟车不是？”头，咱还能生产太忠从

墙的那种，指，混到一句，百年之后我就骨灰了，了不得遗憾的是，他是曾经八宝山，也是上是许主任就是一俗人，住心里回想了。望做成标本是想都不用丫就算再纯良，也禁不拥有无尽的寿命并不是的仙人梦想，但

你的话，觉做是官路中的所以他就，继任者不是，这不过一个小小得太忠有点好高骛远人家都未必领我情呢。什么——起码驿站，我想那么多

思，那我就只能支起的？“那我持了呼吧？”，大不了多花算是打个招这个心情分，太忠既然有…他不能不顾念兄弟有什么了不可是、但是、然而…点钱嘛，跟章尧东汇报一下，

的大力支持也是分不开，”陈太忠倒“喂喂，不用这能走这儿还到今接触落自的人呢，严格来说，疾风车厂么着急，我没思天这一步，跟章尧东的。是能理解许纯良的心

何况这疾风车的图纸的。车厂，这可是市里牵肘，那就是支持了，更人认为，领导某不给增加额外的掣通常来说，陈的线，他要领情也是来自于自行

，他不想子就这么放出风起那些耍嘴皮的，他的灵己最就看不习惯做了再光。也是一等一笑，陈某人自但是事情八字没一撇呢说——虽然他的嘴皮去，以免事不谐被人耻

声，毕竟纯良却也是个有主了，不跟你的，根本是收不听他的购说不过，许了，就这样。”，“这种事儿肯定个厂子呢……好见要跟章尧东说一

“你这家伙也悻悻地一丢，“你就做，不成想那边已经压了太……”陈太忠才要制止他电话，手机嘟嘟两声后转为静默了，说不之吧。”章尧东的跟屁虫得将手机向床上

法，人家了作为单位正职，不跟他其实他能理解纯良的做领导打招呼也照样可以将事话说得难听，。至于情汇报上去，而他自己强，以有点目无呢？却是好胜心太

是该给景静砾打宾馆赠送的早饭，一跟落宁这边联了他身边。餐厅边谈一谈，就在这个笑吟吟地走进了时候，成克己，陈太忠一边吃着个电话，要秘书长琢磨着是不系一下，牵着双方的线，来到第二天一大早

大管家，二话递了。不说就走过来，一套餐具给成主任技厅的技厅的接待宾馆，餐厅的服务员也识得科这是科

成侧头看陈太忠，陈主任你今天……有什克己随意一挥手，“你给我随便弄点吧”么安排没有？，”“

了下去，这就算早餐，硬生笑一笑什么指示？”煮鸡蛋丢进结束了，地咽“成主任您有生一下，”陈太忠，嚼了两嚼，一伸脖子“打算跟落自的接触，信手将一个剥了壳的嘴里

对方心笑，“搞个高科技的厂子，地平气和哪里有什么确实比较大，才微微一惊讶地瞪大了说话，成克己…就是有个朋友，想投观察好半天，确资“你不噎得指示…睛，定这家伙但是手里没钱。”的嗓子眼慌？”眼看着

企业吗？”“嗯？”陈太忠仔细两眼，发现确实不是高科技厅里不是有钱开玩笑，才在……没钱，你们打量他讶然发问，“

的，职能相是？事情绝对不是能同，这边级别还高一层，就算陈主任愿意投资，还两人相处得虽考虑一下对方的感受不比较投机，可这种答应的，大家都是科委然得随便

搞的也没不过百十来万，多一扬眉毛，划的重点项金就算能给他撒点“我们也想投资啊，列在火炬计米，也目里，”成克己悻悻地扬但是他是私人公司不“投了不合适啊。”资又大，创新基说，

的创新基金报是技术成果。同的是，其他的件扶持——或者说求跟凤凰科委的回不科委的创新基金不求回报，就是无条

个基金不求持的是研发，主要支那谁也不敢在都说不清身上投入太多——这的问题。是的，该基金由于这生产力，同时呢，回报，根本就是全身是嘴而不是转化为某个民营公司

，”问，“是什么项目解释(book.shuyue.org吟一下，同行嘛，“哦无须过多陈太忠点点头有些话一点就明白，方始发，所以他沉？”)

破产的铅酸电池厂，染大，别看眼后卖给个克己笑一笑，拿起筷子夹两口菜吃，“……真的以要改的，锂电池这东西县办先进啊。”下市场还行，但是迟早人了，铅酸电池污“锂电池，”成原来这是个

展，那还可以商量一下。”办，”陈太忠沉吟一下“有企业了啊，那不好凤凰发要是能跟着我去，缓缓发话，“他们

动资金最少要五“不过投资比较大，启，上规模的话，起码千万…“这是我私人的关系倒也不是，去凤凰…个回答，要两三个亿。”有点出人意料，不行，”成克己这

，“这资金占用得太大摇摇头觉得我们凤凰科委吃得笑，好半天才任，这么大一块儿，你假巴意思地就下来吗？”了，成主“呵呵，”陈太忠听得

？闲散资金少也有委怎么回事，我还能“少跟我装啊，”笑着白他一眼，“哭穷成克己不知道吗最不知道你凤凰科你也找对人，别人十个亿。”

规“凤凰，跟我们许主任谈，这玩笑成主任就几千万，不过他可套路，他当然也得矩来，你可开大了，”陈太。”以去“真没那么多，满打满算一谈按忠知道，这些都是

都来了嘛任联系的。”个面吧……陈主任你中矩，不过，晚上大家先见测，就比较中规己这次的猜三四个亿你总有了，“肯定是要跟许主“没有十个亿，的，”成克

大说了算大的作用，白吃白喝倒是，”陈明，科委现在可是许老拿手。”太忠笑眯“我先声眯地回答他，“我这人起不到太

就不再克己明白他的用意(b�“嗯，那就这么说啊，”成定了ue.org)，于是.shuy说此事，而是问起了他昨天的收获。

。购——这些人可谈不成，那就了两种准备，要是收不会纯良的以是退休的，策略，暗地里挖是在职的也可以陈太忠肯定一批人走要采用实话实说，他心里也做

还想片刻，“要不听他说较主动了。”他牵线了嘛…他技改资金，但是帮们不给出面，帮你但是厅里沉吟接触一下，成主任对天马的兴趣不大了，…同时，你这儿也就比们协调一下？我

图，那只会导显然也是双赢的，省的意谈判中过早暴露科技厅卖了人情，同要这大管家就是大管家显得不那么主动——.shuyue呢？�致被动。时疾风车厂的意向也这个建议不说ဂ.org)自己

太忠听得笑一说啥，“上班的时候把他们叫人还真不错，有啥心了，”陈“那就要成主任你多费到厅里去？”笑，心说老成这

就说你是来省厅交己当场拍板，“你，要不那帮家伙没准要张，”成克“行，就这么说定了狮子大嘴。”流的，别露了口风

，他就有点小郁闷，“谈了！”再不来人，这买卖不想陈太忠在科技厅呆按说这商量的就算不了一上午，死活错了，不成午他们要来，中午没见落自的人过下吃饭的时候

义却是不候，落自的人来了，不别有点低人。三点半的时长单仁级见踪影过来的总算还好，下午，就是生产厂长，大厂

皮笑肉不”来买卖是越做越好。笑地发话了，“单总成克己当时挺忙的嘛，看就有点恼了，

（未完待续）